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主旨报告让我顿悟1/2，自尊自信自爱才能走进中高端客户，高端客户不是神，也是人，“博士谈保险热点话题”让我明白保险的内涵，内心变得更强大、更自信，主旨报告让我顿悟2/2，成功的销售就是人性、逻辑与产品的意义与功用三者的完...
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了解客户对保险的认知程度，在客户不了解保险的价值前，不谈方案，让客户初步了解保险功能，以便找到客户保险需求，了解保险需求的目的，1.了解认知，导入保险功能，您觉得保险能解决哪些问题？大部分客户：不太了解，小部分客户：看似...
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业务员：您每个月家庭的基本生活支出大概是多少呢？主要是吃、穿、住、用、行等一些家庭基本费用支出？客户：大概2000元左右吧。业务员：您现在30岁，假定60岁退休，也就是说还需要您照顾整个家庭30年。那么30年合计的基本支...
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目标引领借助活动易签单，活动理念沟通，决战九月看“四遍”，目标引领，想要最重要，万C俱乐部归来，个人对目标有了新的认识；自己必须突破百万平台向千万平台跨越，要成为公司的业绩引领者！缩短展业周期，降低展业难度，提高展业质量...
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国际通用的标普四象限——理财四分法，10%日常账户·要花的钱，20%保障账户·保命的钱，40%稳健账户·保本升值的钱，30%投资账户·生钱的钱，标准普尔：全球最具影响力的信用评级机构，通过调研全球十万个资产稳健增长的家庭...
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我们还在拼搏阶段，我们的担忧，父母年龄大了，能买的保险非常有限，但父母随着年龄增长身体衰退，及时就医，医疗护理费用是我们的义务。2. 孩子大了，有条件的送出国，或者在一线城市就业安家，需要一大笔资金支持。3.我们自己也想...
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固定高效，百万保额，人们不买保险，是误以为风险离自己很远。保险的意义，案例：王先生，重疾花费100万，休养五年，配置多倍保100万+康健华贵B+住院无忧，2、收入损失补偿：100万多倍保，1、医疗费用：凭发票报销100万...
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**，入司时间：2015年11月9日，原职业：全职妈妈，目前职级：业务经理一级，所获荣誉：首个完整年度达成百件百万，2016年荣获世界华人保险大会IDA龙奖，2016年入围TOP精英论坛，2018年全国新人135种子讲师...
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54321销售流程之——五重销售境界，五重销售境界，不同的客户，不同的经济状况，保险需求点不尽相同，把握客户需求痛点，才能实现高效沟通和促成，风险境界——所有客户·大众客户，三生风险，健康必然规律，不良行为加速，环境无处...
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ABC法则的好处：动作一：BCA(B介绍C给A认识)，B（面带热情的笑容）：下午好！周总，这是我的好朋友----王先生！A（伸出热情的手）：您好，欢迎欢迎！B（保持热情的微笑）：这是我们的老总----周总，周总非常专业的...
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入司时间：2009年9月，职级：业务经理二级，所获荣誉：**中支功勋业务员，分公司年度风云人物，总公司TOP论坛、总公司品质明星，2012--2015年LIMRA国际产能奖，巧用学平小动作，经营客户不费力，我的学平险之路...
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中央对社保体系改革的改革、并轨，落脚点就是让社会保障结构更均衡，但这样一来就意味着只保不包。而对于保而不包的现状，国家鼓励老百姓购买商业保险，补充社保不能解决的问题。以前我们的父辈有很多是没有交社保的，还有些是没有交全额...
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长寿养老，品质人生，朋友去**参加一个133岁老爷爷的葬礼，**老人平均寿命120岁，未来人的寿命，会到120—150吗？1960年中国平均寿命是43.35岁，1970年为58.68岁，1980年为66.52岁，1990...
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升级资金效率，促养老社区销售，**荣誉，1、连续7年百万精英，2、连续十次入围总公司top论坛，3、八次入围**分公司年度十佳，4、美国百万圆桌MDRT TOT超级会员，5、**人寿展业能手，多次入围总公司高峰会，6、荣...
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建立正确理财观念（1/3），代理人：如果有紧急的事情发生，钱从哪里来？(客户沉思)那您是否想过通过某种方式去存钱，应对未来的紧急情况呢？（客户沉思）我们不然先看看现在的经济形势吧！（导入经济形势分析）面谈切入（现在有没有...
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十八客户定江山，讲师照片，教学目的：树立收入目标，梳理目标客户名单，教学目标：筛选准客户名单，以目标为导向制定拜访计划，教学课时：50分钟，教学重点：填写五条保单生产线的名称，填写《计划100》，教学难点：了解并掌握寻求...
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轻松转化香港保险准客户！准备购买港险阶段的问题，购买过程中的限制与风险港险重疾保的多，储蓄险分红高？准备购买，1.保单签署地问题，2.保费支付问题，3.黑中介问题，完成购买（理赔、分红、服务），1.境内兑付境外支票限制，...
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据中国疾控中心的数据：我国儿童意外伤害占儿童死亡总量的26.1%，超过了因传染病、营养性疾病和儿童恶性肿瘤等疾病所造成的死亡率。儿童六大意外主因——慧择网《2017年儿童保险大数据报告》显示:在0～14岁儿童的住院医疗险...
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两个人生了同样的病，在同一家医院的同一个病房，用的一样的治疗方法和药物，但其中一个人年收入200万，另一个人年收入20万，请问，这两个人的经济损失一样吗？而如果那个年收入20万的人，同时又背负着房贷，车贷，老人的赡养费，...
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正确处理邀约心态，你见或者不见，我就在这里，不悲不喜，心态平和，要充分认识到我们对客户来说不重要，理解客户是真的忙，坚信下次一定可以约到，他们也有难约见的人，越不见越要见，敢于继续约见，2.以不打扰客户的方式邀约，先发短...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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