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张姐您好，最近挺好的吧？今天来，有个事儿想麻烦您一下。您知道，我现在在太平人寿保险有限公司工作。不过您别担心，今天我来不是让您买保险，是想让您帮我做个评分！ 是这样，现在客户对我们的服务和专业性要求越来越高，为了提升员工...
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从业初心，把客户的保单当成自己的保单进行设计，产品组合：重疾险+超e保2018+意外险，开始碰壁，先讲解重疾险遇到的问题：客户一听每人每年要交几千元钱；40左右男性30万保额保费要1万多，还要交20年，若一家四口都投保费...
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我的理解是，最续期环境严峻的今天，面对差距时，MBO面谈可以氛围两种形式，一是，自下而上，通过分析队员的保单，给每个人设定需要努力，又可以达成目标，去提升小组的达成，二是，自上而下，小组有差距时，通过面谈，给每月队员分解...
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说到财务管理的目标，这个问题对于我们来说，非常简单，首先肯定是要求财务安全。只有财务安全，才能寻求更高的目标，比如说财务自由。否则你挣的钱只是暂时由你保管而已，不然就会真像老百姓所说的一样“救护车一响，一年猪白养”、“住...
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朋友圈经常见吗？1、患病众筹年纪40岁以下占一半，10岁以下孩子占到近1/5，并不是想象中的七老八十；2、70%的人有社保，相比巨额治疗费用，依然杯水车薪；3、癌症\心脑血管\白血病\终末期肾病占大头(都在重疾险列表里)...
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你买的保险真的是保险么？保险，一个中文名称，表意并不严密准确。它的英文是insure，保证。意味着合同保证被依法执行。保险分三大体系：寿险（金融工具，其中包含重疾险），补偿性保险（健康险、财险、意外险），年金（教育金、养...
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我为什么做保险，作为新人，首先要对保险有深刻的认知，要有绝对的自我认同，认同保险这个行业，认同自己从事保险销售这份职业，认同保险是爱与责任的体现，要为客户构建家庭保障体系，要为自我成长和发展而努力。自我认同，告诉亲戚朋友...
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人在说话，话在说人，叙说是人类的天性,人都活在生活中,人也都有说其故事。语言是有生命的东西,每个人用其故事来展现其人生。自己是故事的作者.生命中发生的事很多,但我选取其中的情节来成为我的故事，人会过滤生活事件中何者会进入...
查看详细内容第一部分 必须通关9项技能一、讲行业讲公司（一）讲行业保险是抵御家庭风险的有效工具之一，可以让大家幼有所护、病有所医、老有所养，安居乐业。在国务院颁布的“国十条”的推进下，保险行业已经得到了前所未有的发展，2013年中国...
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批量获客技巧与客户经营Ø批量获客的方法n批量获客的重要性n寿险经营的三交原则n批量获客的路径n批量获客的总体逻辑n批量获客的具体步骤第一步第二步第三步Ø客户经营活动的组织n提问：您知道的客户经营活动有哪些？n客户经营活动...
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以需求为导向的成交面谈Ø成交面谈概述n成交面谈的重要性n成交面谈的事前准备Ø成交面谈四部曲n步骤一n步骤二n步骤三n步骤四Ø案例分析n分析客户资料和需求点n以需求为导向设计建议书Ø步骤一：强化需求n目的n要点n核心内容Ø...
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让我们来回顾下销售面谈的7个步骤，分别是，步骤一：寒暄赞美，步骤二：道明来意、安排座位，步骤三：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己），步骤四：收集客户资料，步骤五：激发客户需求（讲保险），步骤六：重申客户需求和预...
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以需求为导向的成交面谈通关，通关内容，关键点，强化需求，五讲之讲产品（讲解建议书），异议处理，要求转介绍，成交面谈四步曲，授课内容：成交面谈的四部曲包括四个步骤。强化需求；五讲之讲产品（讲解建议书）；异议处理；要求转介绍...
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每日朋友圈的发送以3条为宜，避免频繁刷屏，朋友圈经营，以下两个人的朋友圈，你更喜欢看哪个？广告泛滥，疯狂刷图，鸡汤大妈，没有互动，没有内涵，没有深度，闲暇时传播生活工作的看法，产品推介特色明确、重点突出，良好互动建立个人...
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姐：你好，我们是**人保公司的业务经理。为了提升全民保险意识，保险走进每个家庭,我们公司专门选定你们小区，与你们小区合作推出系列活动还有更多礼品相赠。今天见到你特别有缘，姐也是一个又福气的人，来我给你讲讲……李姐，您好！...
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以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人，生活的归生活，生意的归生意，群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的...
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步骤一：工具准备及邀约，步骤二：会议及保单检视，步骤三：检后服务追踪，核心环节：如何进行保单检视，带着问题做检视，保单缺陷，基础保全服务：1、没有附加意外医疗或住院医疗保险；2、子女成年后，风险会产生变化，保障的缺失；3...
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你会定期给车做车检吗？你认为定期车检有必要吗？你做过保单检视吗？问大家一个问题？刘姐，某国有企业办公室人员，2003年购买某公司投资连接险一份，年交6000元，保障有寿险12万元，附加住院安心1份。认为保险完善，之后相关...
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电话约访是指我们获得准客户名单后，通过打电话的方式邀约准客户在特定时间、地点进行面谈的过程。目标：取得与准客户面谈的机会！基本步骤：1.问好，2.自我介绍：自己介绍，建立轻松愉快的氛围。3.说明来意：向准客户说明来电的目...
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大众意义上的高薪标准，个税改革角度：年收入12万元以上的被称为高收入群体，在个税改革短期和中期目标阶段，这类人群是重点调节人群。大众共识：就当前收入水平而言，大部分人们认为“月入上万”即为高薪。（虽然在我国的一线城市，月...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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