万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

养老子女教育知多少SPIN提问模式FABE产品讲解22页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2019-12-30
  • 资料大小:4.37MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191230214308.jpg

养老话术养老金是中长期的的储备,凡事预则立不预则废,需要提前储备,防止老后没钱。老后没钱的障碍来自于:1,收入=支出,挣得太少,没钱储备,努力提高收入2,收入=消费,花的太多,没有规划,收入-规划=消费,而非收入-消费=规划,就没钱规划了3,投资失败,要保守稳健,不能把养老放在高风险的投资上,可能赚的"盆满钵满"也可能一无分文障碍问题(P难点型问题)养老话术如果老后没钱,带来的后果只有两个,延迟退休和降低生活水准,人一生最难挣的钱是"风烛残年"的活命钱,人一生不可以两次伸手做"孩子",小时候向父母要钱,老了向孩子要钱。为了满足刚才我们所测算数字的生活,一定要提前规划,每个人的"成功",都需要两次,一次是在头脑里,一次是把头脑里的规划变成现实。

美景问题(N解决型问题)养老话术巴菲特的投资名言:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”现在将一个小雪球就是将一笔资金放在坡顶,然后找到一个坡,就是一个平台,我们的中方股东中信集团在2002年就成为了国家授权投资机构,湿雪就是"收益",就像我们的"分红"和"万能"账户,让小雪球"自动"滚下,变成一个大雪球,为了实现美好的退休生活,我们为什么不现在开始呢…确认问题(N解决型问题)养老话术人生规划一般有【两类四项】:巨灾类和专项类,巨灾类有寿险规划和疾病规划,专项类有养老规划和教育规划,计四项,做好两类四项规划,拥有安全、安心、安宁的生活。

今天我们来讲下教育规划:教育话术1,首先,我们先要知道一个数字,就是假使孩子明天上大学,我们需要为孩子准备多少钱?2,我们都同意,现在的社会,多读点书很重要,一个完善的教育金规划,应该保障孩子接受高等教育,据资料,一个本科生,一年的学费、住宿费、生活费等加起来,需要3万~4万元左右的费用,四年就需要12万~16万元左右。3,请问您为孩子做了什么专项的教育储备?4,您的教育缺口=预计教育费用-专项教育储备5,那请问孩子现在的年龄是?6,那您现在每年需储备=教育缺口/(18周-孩子现年龄)

愿望问题(S背景型问题)教育话术1,一般人储蓄的习惯都差不多,一开始很有决心,但储到一段时间,就因为想买车、装修房子等,或者是去一次旅行,就用了很大的一部分,又要重新从头开始存钱,始终没办法达到目标。2,中途如果大人得病,甚至意外,就更不可能完成计划。3,孩子的教育金不能放在高风险的投资上,不会做什么而去做什么,就是最大的风险,可能赚的"盆满钵满",也可能变得一无分文。障碍问题(P难点型问题)教育话术所以将来这笔教育金因为消费、风险、投资等原因没有准备好,就会让孩子的未来前途受到一定的影响。相信我们都不希望见到这种情况出现的。后果问题(I暗示型问题)教育话术为了满足12万~16万高等教育费用,一定要及早规划,越早购买,积累期越长,资金增值越高,利用资金的价值,让时间累积财富。美景问题(N解决型问题)教育话术世界上第一张儿童保单就诞生在英国保诚,秉承聆听的文化,肩负做全球最佳方案提供者的使命,用一个计划来完成孩子的教育金储备!为了给孩子一个微笑的未来,孩子准备好了,您呢?确认问题(N解决型问题)

F【世家金选】是一款创新型产品!太阳底下没有新鲜事排列组合就是创新!产品创新是一款兼顾确定和灵活,既有确定领取,又有分红和万能账户的产品创新型产品!功能创新是一款"跨越"人生两大规划,"巨灾"和"专项"规划的功能创新型产品!服务创新是一款推出全流程家庭管家式健康服务的服务创新型产品!FABE话术AB优势及作用如下:1,确定且确定部分多~在当今经济形式下(资管新规、利率下行等),与市场同类产品有更大的辨识度!更安全!2,灵活部分有分红和"投资"~分享保险公司运营成果、参与市场投资,"与时俱进"不"刻舟求剑"!更安心!3,一个产品双重规划~兼顾了"巨灾"规划中的重疾规划,"专项"规划中的教育、养老、现金流的规划!更安宁!4,全流程家庭管家式健康服务~从预防、就医、康复360度!更无忧!5,交费期短~自己的缴费能力可预期、可把控!更从容!6,现金价值高~可贷款应对资金流动性的需要!更灵活!7,专款专用~在合同中可约定、变更各关系人,实现父母对孩子的"教育赠予",实现自己对自己的"养老赠予",实现自己对最爱的"赠予"!更专属!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"养老子女教育知多少SPIN提问模式FABE产品讲解22页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号