如果车、冰箱、电视、空调、电脑是生活的必需品，那么保险是保障我们的生活、财产不受损失的必需品。保险绝非可有可无。只有保险才会为我们的幸福生活撑起保护伞，这是任何商品都无法做到的。大病图，车、电视、冰箱、包包都是必需品，但保险不是。所以很多人可以一口气花大价钱去买好车、买奢侈品包包，却不舍得花钱买保险。假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30万：我的朋友只好先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病，什么时候都没有了，而我有保险，一场大病赔偿50万，生活水平没有下降，反而多了一笔钱。我们过着一样的生活，结果为什么时候不同呢？

让我们一起来算笔账，名车、高档冰箱、高档电视、名牌包包都是人的附属品，在人面前，任何商品都变得 微不足道。所以必须先保住人，名车、高档冰箱、高档电视、名牌包包才变得有意义。不能本末倒置，买保险必须要赶早。二 . 购买排序图，保险不错，但是我现在没钱买。很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办各种名牌的冰箱、空调、电视……什么时候时候买保险呢？——“有了余钱再买”。而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他物品。我和我的朋友，谁的身价高呢？

购买排序图，让我们一起来算笔账，典范力量，现场演练，上台演练，点评总结，全员通关，演练通关，现场演练，演练要求：1.全体学员共同参与演练，边画大病图和购买排序图边讲解，2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，销售人员通过画大病图和购买排序图引入保险理念，并交换角色，3.时间：15分钟，演练要求：1.讲师抽取两人上台演练；2.学员自评、学员他评；3.讲师总结；4.时间：10分钟，上台演练，全员通关，通关要求：1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关；2.熟练画出草帽图进行讲解，并自然切入保险话题话术。