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在微营销之前的自己：孤独感：初到深圳，感到孤独，身边没有朋友。存在感：自己张扬的个性无处释放，想要找到存在感。认同感：很多事情感受不到认同，很多梦想和想法没有实现的动力。备注：2做微营销取得成绩之后的自己：备注：3监督自...
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未雨绸缪 异议不愁异议处理与促成，异议处理的定义，异议处理是营销员获得客户信任，调整客户心态，消除其一律，最终使其购买保险商品的行为与过程，客户有异议是正常的备注：7异议处理公式，为什么认同客户也是拥有消费者的基本权利（...
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客户有了这种观念，转介绍成功率就不太好提升。暂且不说如何异议处理，咱们可以从转变客户观念着手。随身带着一个小本本，每隔几页写一个客户，客户转介绍了几位新客户，分别是什么关系，后续经营有没有买保险，都用图表的方式列清楚了。...
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手里买了，对不对。转介绍适合在什么场景下进行？每个人对于保险的认可都是阶段性的，可以说是时高时低，对保险的认可达到巅峰的阶段，一是刚成单，二是被理赔，三是客户被你感动的时候。所以不用质疑，转介绍可以说是想要长久在保险行业...
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五年交费，共交一个亿。2017年年初，广东佛山出现的一张2.2亿元“天价保单”因再次打破了保额纪录，在整个保险业界引发了轰动。郎朗，国际知名艺术家，钢琴界的天才，被认为是中国的莫扎特，也被认为是21世纪的霍洛维茨，才华横...
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加保图——保险阶梯图——夫妻互保，家庭保单促成，第一步：总述——幸福家庭的组成，每一个家庭的组成都是一场爱与责任的延续，守护一个家庭就好比守护一座城池。这座城市就好比我们的家庭，里面住着我们最爱的人，有我们自己，还有最爱...
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逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）备注：销售理念逻辑示范，健康受到威胁：然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存...
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人寿保险经营技巧好的心态是保险营销成功的保证!1、从宏观上说，是一个人对生活和事物的看法和态度，在一定程度上决定于一个人的性格。2、从微观上说，是在某一-特定环境中，对某~ -事件的看法和态度以及所表现出来的情绪。3、心...
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人员较多，对交通有保障需求，备注：多，杂，难课程大纲一、风险评估分析职业类型风险评估，用工制度风险评估，工作生活环境风险评估年龄性别占比风险评估历史情况风险评估，职业类型风险评估1～3类：公共事业、办公室人员、金融保险业...
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FABEFABE是模压系统中切实有效的利益销售的训练方式4、FABE销售法简介FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性...
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是最广泛的！怎么卖？公司会组织一些客户答谢活动，可以把客户约到活动现场，有专家交流！能挣多少钱？销售行业就是大数法则，如果你想挣2倍的收入，只要你每天拜访2倍的客户就可以了！保险公司的收入是积累制，第一年有，第二年、三年...
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持续进行客户开拓的意义，准客户是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本!寿险营销生涯成功的黄金规律，寿险营销生涯的成功90%取决于源源不断的准客户！一、以吃会友，心情愉悦，快速拉近距离；二、以喝交友，品味人生，高效收...
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理如何调动队伍面访的积极性？日常面访管理中你们的运用了哪些方法?发现问题怎么解决，如何做好 面访管理如何启动统一思想，利益引导：提升指标，提高续期绩效； 积累客户，助力新单开拓，轻松晋升；规避风险氛围营造，荣誉引领：排名...
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不够认真，你就是个凑数的保险公司需要拉人头不专业，做不长久，经过培训之后，修改版新人回答：1、我以前还真没想到自己会来做保险，以前做酒店生意的，感觉保险就是到处求人。2、但是去年发生在我家里的两件事让我感触很深。3、我有...
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“夫用兵之道，人和为本，天时与地利则其助也”，兵法讲究成事先问道，这个“道”是民众的心，而专业化转型不是一蹴而就的结果呈现，所以走好专业化经营道路首先解决的一定是内外勤对于转型的统一认知——专业化转型是必须且必要去做的。...
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成为客户的转介绍人她：我确实没有买过一份保险，但我很认同你说的“有身价比有钱更重要”，我是做餐饮的，这几年生意难做，有段时间每个月都亏损，保险行业好做吗？我：太好做了。如果做这个行业都做不或，做什么行业我都会觉得很难做。...
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保持现在的生活品质，咱们自己也还要有一定的养老准备金才行。您说是吧？（沟通当前职工的退休工资替代率沟通）[选项B]：真羡慕您，听得出您的子女一定非常孝顺。您说我们这一辈子辛苦工作，还不都是为了孩子？我们在他们身上花了那么...
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“你也买了这个酒啊？你在哪里买的？”A回答：“一个朋友，叫王XX，你也在他那里买的？”B：“嗯，我一直在他家买酒，他家酒不错的。”提高客户转介绍比率一、打入一个圈子，靠一个客户远远不够当大家互相聊起来时，这瓶就会成为一个...
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便于制订个性化服务加深印象，持续升温，客户群体非常敏感，你是否在用心经营他们、是否发自内心尊重他们，客户能感觉到并且非常在意。案例分析：客户孟女士，结识时是上市公司董事长，已有年交保费20万10年期保单，三年个性化专属服...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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