保险创意营销，从事人寿保险事业的人越来越多，竞争越来越激烈，如果用传统销售的方法，你的竞争能力就会下降，何为创意营销？运用特别的方法激发兴趣，达到购买的目的。备注：13我们保险客户中的四类客户，普通客户：客户收入在5-10万元，客户面较大，客户多数为单位人员，比较多业务员在这区域活动，竞争相当激烈，购买力有限（退佣，送礼物，应酬，其他承诺等），恶性竞争。中等客户：客户收入在10-30万元，公务员和高级白领，科技人员等中高等客户：客户收入在30-100万元，多数为公司企业高管，企业老板，购买力强高端客户：客户收入在100万以上，大企业老总，老板。购买力超强。思考：为什么进入高端市场世界上几乎所有的事情都可以按二八定律来概括。

20%的人掌握着社会80%的财富，80%的人掌握着社会20%的财富；我们业务伙伴和80%的人聊保险。消费认知，激发购买思考：为什么不敢进入高端市场一般人认为：有钱人不好说话，心里害怕有钱人；有钱人很忙，不知有钱人想什么；有钱人不需要保险，有钱人看不起人；有钱人很凶。销售的三技能，道——理念、观念，法——方法、方式，术——技巧、话术，每天问自己三件事1客户为什么要买？2客户为什么要今天买？3客户为什么要找我买？购买人寿保险，对你及家人来说。

多一份保障；多一份存款；多一份安心；少一份担忧；这份计划对于代理人来说：多一份责任；多一份牵挂。人寿保险是什么，保险=现金，故事销售法，故事销售法：是指通过真实的故事，生动地解析了人寿保险的意义，通过故事让客户有感触，从而想购买保险。备注：20欲擒故纵法：欲擒故纵法：是指明明想让准客户买保险，但故意表现出所谓的行为，营造出业务很忙的感觉，让准客户对你产生兴趣。1、你先忙，我去帮朋友办出院手续；2、你先忙，我去附近办两个小孩的教育计划3、你先忙，我帮一个朋友办500万的保额申请情感销售法：情感销售法：是指当我们用其他方法都没让客户心动时，通过草帽图唤起责任，从而下决定购买。单身---对父母的责任。

老板---对企业的责任，已婚---对父母及子女、配偶的责任，视觉冲击法视觉冲击法是利用直观的图来表达人寿保险的意义，草帽图（林先生菲律宾）家庭爬坡图企业和家庭防火墙图 (金融风暴企业破产）备注：23描绘情景法：描绘情景法：通过描绘情景，让准客户进入你想象的场景，让他感动，从而下决心购买。小孩的计划—结婚的场景，留学的计划—半工半读，自己的养老—老的时候，感觉销售法，感觉销售法：人寿保险是比较理性的合同，把保险买的感性一些，买的是一种感觉。这份计划您的手指保额是20万，您的手保额是40万，眼睛保额是60万;提问反问法一天什么时候最穷？人生的写照是怎样？你觉得人会不会老？老虎和蚂蚁哪个更强？

你这么努力工作是为了什么？核保前置法，核保前置：是指把核保放在第一步，先体检，收集客户财务资料，一步步导入销售流程。你不是考虑买不买的问题，而是能不能买的问题；我先送您一个体检，买不买都没关系。备注：27专业销售三大要素，做好转介绍，转介绍是最好最快提升准客户量的方法，五同：同学、同乡、同宗、同事、同好，进入各种商会，进入同乡会。