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目标客户销售定期寿险15页.pptx

  • 更新时间:2021-03-17
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目标定位中年男人首先被定义了年龄,即人到中年,不年轻了。对于中年人来说,一般肩负着家庭经济收入的主要责任,重病和中途离去,将会是这个家庭极大的灾难。尤其是有父母需要赡养,有儿女需要抚养,有房贷需要还的人。如果因为疾病或者意外中途离开,更是雪上加霜。岂不知人这一生中,压力最大、生活最苦的便是中年阶段了,你只看到了他外表的光鲜艳丽,却没能看到他背后的沉重和崩溃。中年,是一个很奇妙的年龄阶段,奇妙在哪里呢?就是等你前脚刚刚迈入中年,就会发现自己花的钱永远比挣的多。挣的永远跟不上花的节奏,于是你会发慌、会不安,导致心里压力越来越大。

按理来说,刚买了新房子,他应该很高兴,但他怎么会是现在这个状态?付完首付身上就没剩几个钱了,还背上了150万的房贷,要还30年。如果哪天还不起房贷了,房子就不再是我的了。网络上有一句话特别火:工作中不要骂年轻人,要骂就骂中年人。因为年轻人无牵无挂,说辞职就辞职;而中年人有房贷、有孩子、有老人,所以只能认怂,不敢辞职。案例:35岁的李先生经过多年拼搏,终于买了人生第一套房子。作为好友前往恭喜,但李先生却看上去闷闷不乐的样子。关于辞职的问题,张先生说,辞职是不可能的,他更担心的问题,自己要是有个三长两短,家里人该怎么办?

如果这时,因为意外或者重病,家里的顶梁柱突然离世,大家最大的疑问就是:感叹他的孩子怎么办?他家有房贷吗?他媳妇儿收入怎么样?她一个人背的起房贷吗?背完了房贷还够养活他们的孩子嘛?他是独生子女吗?他父母未来谁来管?会不会老无所依?这个时候,你就会发现定期寿险的用处了,定期寿险,是指在保险合同约定的期间内,如果被保险人死亡或全残,则保险公司按照约定的保险金额给付保险金,若保险期限届满被保险人健在,则保险合同自然终止,保险公司不再承担保险责任,并且不退回保险费。定期寿险是保障一个时间段,若在保障期间发生意外,则较高的保障杠杆作用;从性价比来看,定期寿险具有“低保费、高保障”的优势,可以用最少保费“撬动”最大保额。

更适合刚成家立业、积蓄还不足以抵御重大变故的“顶梁柱一族”。定期寿险,保额高的同时,保费还比较低,是非常适合上有老下有小的家庭经济支柱,都建议额外配置一份定期寿险。定期寿险怎么买?定期寿险虽然保费比较低,但也是一笔不少的费用,在购买的时候还是要好好斟酌,那么要怎么买呢?主要看这四点:大部分定期寿险的保障范围都差不多,遇到几个十分适合自己的定期寿险,对比价格之后,当然是选择便宜的那一个。也不用考虑保险公司的大小,因为保险,都有银保监会兜底即使出现了破产清算等情况,我们的保单也不会受到任何影响,妥妥的选择便宜的那款就好。

如果太贵了,那么就要特别注意了,到底涵盖了什么?值不值得买?多对比一下产品,不值得买,直接放弃。看免责条款免责条款是指当事人约定的用以免除或限制其未来合同责任的条款,简单的说就是保险公司规定的什么情况下不赔的条例,免责条款当然是越少越好。而一般定期寿险不赔的有3种情况:杀人骗保;买定期寿险后两年之内自杀。除此之外,还有一些产品会规定,酒后驾驶、无证驾驶、吸毒、战争、核污染等情况也是不赔的。虽然这些特殊情况,不赔也说得过去,但是总之,免责条款是越少越好的。寿险的健康要求相对比较宽松。


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