年金险销售逻辑，通过学习年金保险的定义和作用、优势，了解年金险究竟能给客户带来哪些好处，掌握与客户聊年金的几个重点。目的：让学员认识年金险的定义和作用，目标：学员掌握与客户聊年金的几个重点知识，过程：3课时要领：讲授、案例学习、现场演练收获：学员掌握并会讲授年金险的几个重点知识，如果你用一枚鸡蛋当作“年交保费”，把这个鸡蛋交给一个叫保险公司的孵化场，孵出了一只小鸡，这只小鸡就是“年金保险”。那么，小鸡会慢慢长大成为一只会下蛋的成年母鸡，这只母鸡由于作息规律，饮食良好，能按时按量下蛋，这些鸡蛋就叫作“年金”。

年金保险的通俗定义简单来讲，年金保险就是保险公司超长待机老母鸡，你一次性喂饱他或者定时投食，到了约定的若干年后，这鸡准时定量下蛋养活你或者你孩子。年金保险就是保障钱的工具年金保险是被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的向被保险人给付保险金的保险。年金保险的优势，锁定利率中长期锁定利率让年金稳健增值。为未来锁定利率。刚性兑付契约保证，合同写明。万能保底万能保底账户保证灵活取用。保险资产安全性，保险公司安全性预定利率锁定收益万能账户保底收益，国民可支配总收入递增，国民总储蓄率走低备注。

13老龄化问题成社会焦点问题65+年龄段占总人口的11%老龄化程度不平衡，部分地区未富先老年轻人压力大，高风险老年家庭增加，社会舆论持续关注老年问题48%的受访者非常赞同“个人应对自身养老准备负责”的观点人们越接近养老年龄，越重视自身的养老价值。备注：14我国老龄化程度将不断加剧预计我国老年人口数量在2055年前后趋向最高峰，备注：15家庭理财角度看——标准普尔象限图保险在家庭资产配置中占比年金险在家庭保险规划中占比，3-6个月日常消费支出，储蓄、货币型基金、信用卡以小博大，风险转移账户保障类保险—意外重疾等，高风险、高收益投资股票、基金、房产、P2P等长期现金支出准备，本金安全债券、信托。

年金或两全类保险，年金保险的定位年金保险是唯一有保证收益的长期储蓄工具年金保险可以保证资金安全、操作简单，年金保险提供稳定的现金流确保对未来生活的保证，年金保险是在降息通道下，具有锁定收益、刚性兑付特点的产品，年金保险是养老储备的刚性需求，家庭资产配置中不可或缺的产品，年金保险是类储蓄的理财产品，是每一个家庭的基础风险管理需求，备注：17年金险是客户强制储蓄的最佳方式年金险是养老储备刚性需求，年金险占家庭总保费支出的60%。