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健康险的七步成交浅谈用健康新闻故事入手4月8日，美国药企莫德纳公司宣布：治疗癌症的疫苗或在2030年前准备就绪，而且价格不高，主要控制癌症进展和预防癌症复发。4月12日上午，上海市卫健委发布上海最新癌症监测数据和主要肿瘤...
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认识年金险3——年金险的销售逻辑这是一个最适合卖年金险的时代综上所述，这是一个最适合卖年金险的时代。（一）谁会投保年金险？首先我们要知道谁会投保年金险？我们要精准的找到销售年金险的客户群体。1、有养老规划的年轻人将“少壮...
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做销售发展客户的六大方法销售人员怎么寻找客户是一个老话题销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场...
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30秒成功销售医疗险、重疾险、养老险的逻辑30秒成功销售医疗险、重疾险、养老险在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精...
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保险销售技巧打造个人品牌是关键营销技巧已经成为保险销售人员必备的技能当我们谈到保险销售时，很多人想到的是“推销”、“诈骗”等负面词汇。但是，随着市场竞争的加剧和消费者保护意识的提高，现代保险销售已经不再是简单的推销，而是...
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多角度解读如何向客户推荐储蓄险许多客户对储蓄险感兴趣许多销售人员发现，现在越来越多人想买储蓄险，甚至还有人卖房买储蓄险这在以前简直是难以想象的，但从去年开始，我们发现，这样的客户正变得越来越多，那么，当客户对储蓄险感兴趣...
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健康险销售技巧之家庭资产配置的运用六个引入家庭保障需求分析表的时机——收入提升时当你接到客户升职、换了一份新工作、 企业或生意上了一个新台阶等信息时，就要意识到客户的收入有所提升。当客户的收入提升后，他们对生活品质的追求...
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年金险销售黄金五问了解客户投资偏好五问前准备：引导客户分享引导客户分享=打开客户心扉+了解客户投资偏好X先生，最近我看了一个聚焦日本老年人生活的纪录片，叫《老后破产》，让我很有感触的是，里面的老人年轻时也都像你我一样认真...
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年金险销售逻辑与实战案例年金险的本质以上资料为产品宣导所用，具体以产品条款为准我们经常会听到一个词，叫“企业年金”。企业年金起源于欧美，就是公司老板为员工建?的一种福利计划。形式就是递延发放你的劳动报酬，作为你的养老金。...
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2023新人保险销售的面谈全销售保险理念第一步 破冰刚刚和客户见面的时候，无论是认识的熟人还是转介绍的陌生人，都要先破冰，也叫暖场。目的是拉近关系，让对方初步卸下对你的防备。方法很简单就是尽量找一些共同的话题聊。如果你们...
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水库图促单客户沟通面谈话术在左边的英文第一行可以替换LOGO图标字体具体说明：中文字体：思源黑体、思源宋体谨慎事项：思源黑体、思源宋体的字体可免费商用，放心使用。缺少字体：没有这些字体需要自行下载字体安装，否则自动转为默...
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新手宝妈如何为孩子遮风挡雨寿险系列课程恨不得化身为超人 为孩子遮风挡雨有了宝宝后，我们作为父母的，恨不得化身为超人，为孩子遮风挡雨。和孩子相关的每一件小事都能牵动神经，不是担心这样做对宝宝不好，就是害怕那样做会伤害到孩子...
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养老保险推销开口话术 销售系列课程养老金句一、养老理念类1、人人都会老，老了一定会花钱。2、年老就像明天一定会到来。3、生活再难，也别忘了为自己和家人配置养老保险，毕竟靠社保是远远不够的。4、有钱老年生活幸福，没钱老年生...
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区拓客户精准营销技术经营客户的过程就像种子长成参天大树的过程，根据树苗成长的各个不同阶段需要不同的照料，用心经营才能结出丰硕的果实。营销人员应明确每个阶段拜访的目的，循序渐进的经营客户，提高销售成功率。讲师讲授：经营客户...
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保险销售新人培训技巧保险是解决风险的，如果没有风险，就没必要讲保险。所以所有销售的开端，一定是要从风险讲起。少讲偶然事件，比如火灾、车祸、洪水和地震这些意外，发生几率很小；经济发达了，水、空气和食物没有以前好了，重大疾病...
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福禄御禧陌生客户销售完整逻辑知乎上有个热度很高且很扎心的问题：《90后的你现在拥有多少存款？》问题下大家纷纷晒出了自 己的存款余额，有的存款29万，有的存款一两万， 也 有人负债27万。但你不会想到问题下的最高赞竟然是一...
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王牌提问逻辑成交=信任+专业+销售能力专业发现风险让客户发现风险提出方案让客户产生冲动方案说明成交销售能力信任让客户发现风险、产生冲动的王牌提问——SPIN沟通逻辑将客户从——“自我感觉良好”——“揭开伤口”——“往伤口...
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保险课堂：客户如何为父母配置保险在疾病和意外面前，保险可以解决的是可以放心治疗、不怕钱不够、不怕变成债的问题。在老年生活的质量面前，保险可以提供的是：不怕钱花了就没了的底气，不会成为子女负担的尊严。给父母买保险，医疗险重...
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购买百万医疗险时需要考虑的四大限制百万医疗险一年的保费只有千元左右很多投保人之所以会选择购买百万医疗险，是因为觉得百万医疗险价格便宜。毕竟，同样是应对疾病风险，百万医疗险一年的保费只有千元左右，而重疾险一年的保费少则几千...
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谈客户，多一点好奇心谈客户，要多保持一点好奇心。客户来咨询保险，不好奇为什么要买保险吗？想要买储蓄型保险，不好奇客户以前是怎么打理钱的吗？怎么保持这种好奇心呢？简单来说，就是多问一句「为什么」。有时候这样问为什么，也许太...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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