保险营销技巧：你想要用一种方法搞定所有客户，这不现实，而要因人而异才对朋友讲朋友圈，麻将讲麻将圈，官场讲官场圈，购物讲购物圈，每一个独特的圈子，都有自己独特的生态环境，都有自己不一样的圈规，不是这个圈子里的，不能理解他们的规矩和文化。走进比自己更高一层的圈子，这是很多人都想做的事情。在中国，讲究圈子文化无非就是价值观、认知达成一致所谓走进人家的圈子或者让人家看到了你的价值，然后，自然跟这群人建立起某种关系，或者是一群实力相当的人在一起，有共同的话题，共同的需求，甚至是共同的敌人，也会组成一个圈子的。

就得想办法走进人家的圈子，这样才能跟他们同频，看看他的圈子里的人都在关注什么，都在做些什么，甚至是都在玩什么样的游戏，都要关注，这样，才能离他们更近，才能有更多的兴趣点和共同话题。要想经营好客户客户的圈子里都在注重学习提升，那你就给他们对接一些学习资讯，提供学习的机会，这样他们会觉得在这方面你是对他们有价值和帮助的，那自然你在他们的心目中会有一席之地的。比方说比如说圈子里有影响力的人，你把他经营好，他很快就会成为你的影响力中心的，他们的一句话，抵得上你说十句、百句，正所谓：搞掂一个，打倒一片，与其一个个地经营，倒不如经营好一个圈子，能够给你带来更多的转介绍客户。

再比如说客户的圈子里都喜欢掼蛋，如果你不会，那自然玩不到一起去。如果你会，在缺人的时候，自然会想到你，或者组织掼蛋活动的时候，会想到还有一位掼蛋高手呢。会让你事半功倍，业绩长虹，不用为缺客户缺业绩而犯愁的。想办法融入到客户的圈子里销售员必须要清楚自己的定位，做好定位，才能锁定客户也按要求去跟客户去讲培训过的相关内容，可实际效果却不尽如人意，不知道问题出在哪里。很多销售员每天都会按要求去拜访客户你们见到客户刚开始是怎么说的，会不会做定位，他们说，定位，以前说过了呀，用不着每一次都说一遍呀，听完他们的解释，我告诉他们，这就是你们成交率太低的根本原因。

问过一些销售员朋友尤其是当他知道你的销售员身份的时候，更是如此，假如还不知道你是做销售的还好，大家还是能够愉快地聊天的，可当他得知你是做销售的，人家的第一反应就是戒备起来，以防被你销售，这就是人性。要知道，销售员跟客户是站在天然的对立面的如果是这样，你今天来见客户干嘛来了，吹牛吗，纯粹的聊天吗？当然不是，当然应该讲你是做什么的，这需要技巧。定位的目的就是要让对方知道你是干什么的，这是第一点，接下来还有另外的作用，你要让他感觉到你跟别人有啥不一样的地方，你能带给他什么样的价值，要让他放下戒备，让他把关注点转移到解决他的需求问题上来。

这时候，你要说了，客户知道你是做销售的，会有戒备心，那不告诉他好了。你要通过自己的定位准确地介绍自己让他知道，你不是卖东西给他的，而是教会他如何聪明地买，如何避坑，教会他如何省钱去买，教会他如何买到最适合自己的，有这样的专家来教自己，来消除自己的盲区，帮自己省钱省时省力，假如是你，你会戒备么，你会拒绝么？应当每一次见到客户都要讲，要不厌其烦地讲，千万不要以为以前讲过了，就不用讲了，客户是不会一直记住的，让客户清楚地知道你能够带给他什么样的价值，能够给他什么样的帮助，对于一个能够帮助到你的人，你不会动心吗？对于自己的定位第一步骤：准备要充分一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。