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异议处理，我该怎么办？备注：5面对异议的态度客户异议伴随销售始终，存在即是合理，客户提出异议不可避免，为客户解决异议可提升个人的专业素质客户的异议是对我们所学保险知识的检验客户提出的异议越多，说明对保险越重视，客户提出的...
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CONTENT工薪“攒钱”计划-如何让追加的客户再开户？1、一个真实的案例投保人：女，34岁，职业：金融员工家庭成员：丈夫、一个女儿个人年收入：20万 ，家庭年收入：100万1、客户存钱已成为习惯：以后不存会不习惯2、存...
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子成龙，望女成凤”是每个做父母的心愿，天下父母一片心，做父母的肯定会处处为子女着想，想方设法减轻子女的负担，您说对吗？“那是”您试想一下，子女结婚后不但要买房，还要奉养四位老人，他们有了自己的孩子，压力就变得更大了，做父...
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转介绍的时机和步骤，首次见面就要先布局先让客户说出对你的感觉，肯定你的价值要求名单---提示法『王总，我们沟通的时间大概30分钟，也差不多就谈到这儿了，无论你是不是成为我的客户，我都很谢谢你，那你觉得我们刚刚的沟通对你有...
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新规至，签单易，深层告知—圈定人群，重疾新规，告知客户筛选客户：第一时间拜访最有价值客户（客户画像——什么客户容易加保签大额保单）年龄：平均42岁左右，风险意识最强，30万保额保费过万，家庭情况：此阶段人群，上有老，下有...
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是大智慧！结论3：病的时候，能够做到不用考虑钱，只要选最专业的医院、最好的医生、用最好的药的爽快，才是真本事！人到年老都会面临疾病威胁，中国60岁以上老年人人均患病天数为64天。65岁以上老人医疗费用占终身费用的68.6...
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是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？这个救生艇是什么？就是意外险。备注：12四、用比喻讲寿险意义与功用（一）宝马车与牛的比喻在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照...
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婚前应为自己负责。就因为年轻，才更应该为自未来的锦绣前程买一份保险，况且风险是从下一秒开始，现在就应投保。您说呢？备注：17第十五、我买定期保险或意外卡单就好了，回：同样是一部车，若甲车的功能完善，乙车的功能缺失，您说哪...
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市场有了很大好转，从业人员素质也有了很大提高。保险法中明确规定，保险公司特别是寿险公司是不允许倒闭的，只能被接管。您看是买10万还是8万？你这是保险？我们这个是银保理财产品，不是一般的保险产品。这款产品专门在银行销售，别...
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保险什么是销售?什么是保险?什么是控制场面?见客户之前问自己几个问题?见了客户问什么问题?帮助别人购买东西，什么是销售控场?备注：3让我们回忆一下:歌星开演唱会的时候会怎么调动歌迷的情绪?家长训导孩子时会干什么?老师讲课...
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洞察客户心理客户经营技巧，心理上操纵客户的意义，销售中你必须要知道的心理效应，为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心？我该怎么做？销售中...
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在微营销之前的自己：孤独感：初到深圳，感到孤独，身边没有朋友。存在感：自己张扬的个性无处释放，想要找到存在感。认同感：很多事情感受不到认同，很多梦想和想法没有实现的动力。备注：2做微营销取得成绩之后的自己：备注：3监督自...
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未雨绸缪 异议不愁异议处理与促成，异议处理的定义，异议处理是营销员获得客户信任，调整客户心态，消除其一律，最终使其购买保险商品的行为与过程，客户有异议是正常的备注：7异议处理公式，为什么认同客户也是拥有消费者的基本权利（...
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客户有了这种观念，转介绍成功率就不太好提升。暂且不说如何异议处理，咱们可以从转变客户观念着手。随身带着一个小本本，每隔几页写一个客户，客户转介绍了几位新客户，分别是什么关系，后续经营有没有买保险，都用图表的方式列清楚了。...
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手里买了，对不对。转介绍适合在什么场景下进行？每个人对于保险的认可都是阶段性的，可以说是时高时低，对保险的认可达到巅峰的阶段，一是刚成单，二是被理赔，三是客户被你感动的时候。所以不用质疑，转介绍可以说是想要长久在保险行业...
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五年交费，共交一个亿。2017年年初，广东佛山出现的一张2.2亿元“天价保单”因再次打破了保额纪录，在整个保险业界引发了轰动。郎朗，国际知名艺术家，钢琴界的天才，被认为是中国的莫扎特，也被认为是21世纪的霍洛维茨，才华横...
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加保图——保险阶梯图——夫妻互保，家庭保单促成，第一步：总述——幸福家庭的组成，每一个家庭的组成都是一场爱与责任的延续，守护一个家庭就好比守护一座城池。这座城市就好比我们的家庭，里面住着我们最爱的人，有我们自己，还有最爱...
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逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）备注：销售理念逻辑示范，健康受到威胁：然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存...
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人寿保险经营技巧好的心态是保险营销成功的保证!1、从宏观上说，是一个人对生活和事物的看法和态度，在一定程度上决定于一个人的性格。2、从微观上说，是在某一-特定环境中，对某~ -事件的看法和态度以及所表现出来的情绪。3、心...
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