在微营销之前的自己：孤独感：初到深圳，感到孤独，身边没有朋友。存在感：自己张扬的个性无处释放，想要找到存在感。认同感：很多事情感受不到认同，很多梦想和想法没有实现的动力。备注：2做微营销取得成绩之后的自己：备注：3监督自我：监督自己每天是否都在努力的工作，认真的生活，方才对得起自己。表达自我：拥有了属于自己的舞台，能够每天表达自己想说的东西，增加自己的存在感，也有了和朋友交流的平台，不再孤独。一天晚上睡觉前用一个小时左右下载图片及文字编辑整理，资讯来源：1、网络转载（公众号、网站等）2、自己学习（心理学、金融、产品）。

1、坚持做一件事情一定可以成功。2、每天都要学习，更新自己。保险营销该如何创造价值：跳出对事负责的框架，学会对人负责，备注：14对什么都不负责，只研究怎么收钱，自己收到了钱，才开始对工作负责，只对做事负责，做好自己的事就行，也对人负责，能满足客户更多需求，在保险销售行业，第一种赚快钱的人越来越少，第二种和第三种人最多，只服务自己的客户，或者只做好自己本职和份内的事，其他的就不管了。据说世界上只有四种销售：乔吉拉德被称为世界上最伟大的销售员，他创下一年卖出1425辆汽车的世界纪录，平均每天4辆！他是怎么做的呢？

某天有位女士走进汽车展厅，乔吉拉德走过去和她聊天。女士说自己想买白色的福特车，因为自己表姐开的车就是白色福特，自己也很喜欢，想买一辆。最后一种人最为稀少，但这种人才能把销售做好。因为他们已经跳出了对事负责的框架，开始对人负责。备注：16但乔吉拉德销售的是雪佛兰轿车，而福特车的展厅在对面。他问女士，喜欢福特车，有没有下单。女士说还没有，刚才在福特展厅问了问，但销售人员手头有事要忙，让她过一个小时再过去。乔吉拉德说，白色很配你的气质呢，夫人。女士谢了他的夸奖，还说今天是自己55岁的生日，所以就想买辆自己喜欢的车作为生日礼物。生日快乐啊夫人！乔吉拉德说，正好您现在有时间，我带您在展厅里看看这里白色的车吧。

他示意秘书过来，让她去准备一些东西。备注：18好久没人送我礼物了。福特销售看我开了辆旧车，可能以为我买不起新车。我要看车，他说自己要去收笔款，让我等他一个小时。其实我只是想要一辆白色的车，只不过表姐的是福特，我就想着买福特。现在想想，只要车是白色的就好，不是福特也可以。后来女士开了张全额支票，在乔吉拉德这里买了一辆白色的雪佛兰。没多久，秘书拿了一打玫瑰花，送给正在看车的女士：祝您长寿！尊敬的夫人。女士很感动，眼神顿时就湿润了。她喃喃的说了好多话.很多销售习惯对事负责，全程想的是如何把事做好：如何通俗易懂的展示、介绍产品，如何让客户有好的试用体验，如何处理客户的异议并快速下单。这并没有错， 。

销售本职就是要把产品卖出去。但我们若想追求高效的成交，有时候就得跳出对事负责的思维，学会对人负责。乔吉拉德接待这位女士的过程中，全程没有一句话劝她放弃福特。但她却感受到了自己被重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔吉拉德的品牌。商品对客户来说，意味着什么？能帮助他解决什么问题？他出于什么样的情况，才想要选择你的产品。在你这里成交后，能够彻底解决他的问题？