逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）备注：销售理念逻辑示范，健康受到威胁：然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在；③食品药品安全问题威胁健康；这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。备注：?时间分配：3分钟第二个环节要做的就是讲“健康受到威胁”。切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%。

②治愈率越来越高，根据世界卫生组织统计，重大疾病的生存率不断提高；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！备注：?时间分配：3分钟第三个环节要做的就是讲“三高一低现状”。切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）销售理念逻辑示范最佳解决方式：现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。

保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。备注：?时间分配：3分钟第四个环节要做的就是讲“最佳解决方式”。切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。备注。

时间分配：3分钟第六个环节要做的就是讲“保障规划建议”。切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）健康险销售理念解说逻辑，健康话题切入，三高一低现状，保障规划建议，健康受到威胁最佳解决方式备注：?时间分配：1分钟刚刚我们学习了健康险销售理念的解说逻辑，再跟大家梳理一下解说的逻辑：（按照灯片的顺序再次重复解说逻辑）备注：演练时间：15分钟，演练方式：一对一演练演练要求：讲解思路清晰，层次分明注意适时停顿，与客户沟通并取得认同对逻辑要熟悉，掌握沟通要点，销售理念逻辑演练，备注：?时间分配：15分钟学以致用才能变得专业，接下来的时间我们就来把刚刚学到的健康销售理念逻辑进行演练。时间15分钟，邻桌的学员两两结对，一对一演练。提示大家在演练过程中要注意：讲解思路清晰，层次分明；注意适时停顿，与客户沟通并取得认同；对逻辑要熟悉，掌握沟通要点。?演练完毕以后，第一节课下课。