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保险销售控场技巧20页.pptx

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  • 更新时间:2021-01-21
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保险什么是销售?什么是保险?什么是控制场面?见客户之前问自己几个问题?见了客户问什么问题?帮助别人购买东西什么是销售控场?备注:3让我们回忆一下:歌星开演唱会的时候会怎么调动歌迷的情绪?家长训导孩子时会干什么?老师讲课时会怎样?备注:4他们在干什么?控制每一位的思想!想一想我们和客户在一起时,能控制客户的思想吗?在与客户面对面时,将保险条款逐次讲解了,客户会马上购买吗?急用的现金 当我们发生了紧急情况时,什么地方都需要现金---------我们随时都有大量应急的现金吗?您真的能将自己的财产永远保全吗?备注:9见客户之前问自己几个问题?

第一:这个客户为什么要买保险?第二:这个客户为什么要在我这里买保险,而不会选择其他业务人员?第三:这个客户为什么要今天买,而不是改天再买?第四:我所销售给他的东西到底是不是他所真正需要的?备注:12第二:最近您有没有重大的财务安排? 针对要买房子的人:非常好!我为您设计的计划将是专门针对要买房的人而设计的!针对要买汽车的人:非常好!我为您设计的计划将是专门针对要买汽车的人而设计的! 还有其它的安排吗? 不管客户有什么样的财务安排,我们所设计的计划都是专门针对他而设计的!一切尽在我们的控制之中第三:您有什么心愿?买高级轿车?买大房子?

孩子念最好的学校?身体健康?全家平安?赚更多的钱?除了以上的心愿,您还有什么担忧吗? 您的身边有没有由于疾病过早地离开了家人的朋友?您的身边有没有由于意外过早离去的朋友?子女的教育?当我们孩子很小的时候,我们强迫他们读他们并不喜好念的书,而当孩子长大了,知道应该好好念书了,做父母的,能继续满足他们的愿望吗?一个人,老来时应该有四个老------老伴,老友,老健,更应该要有老本,才能真正老有所养啊!给客户分享一个理财的理念专款专用!如果我们把这些”零零星星”的钱积攒起来,比如,一天十块钱,或者,一天二十块----?一年是多少钱?为了能够有效地解决您以上几个方面的问题,除了您目前现有的解决方式之外,如果每天少花_____元钱会影响您现有的生活品质吗?保险销售就是把客户引导到自己预设的销售思路中,让客户接受自己的推销思想!这就是控场


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