人寿保险经营技巧好的心态是保险营销成功的保证!1、从宏观上说，是一个人对生活和事物的看法和态度，在一定程度上决定于一个人的性格。2、从微观上说，是在某一-特定环境中，对某~ -事件的看法和态度以及所表现出来的情绪。3、心态，在一定程度上决定着一个人处理某一事件的执行力和效力，乃至影响着其在某个人生阶段在事业.上的成功与失败。心态不好的原因1、一段时间以来没有业绩，最近经常遭到客户的拒绝，佣金收入低。2、近段时间团队经营指标不佳，士气比较低迷，感觉力不从心。3、生活中发生不愉快的事情:比如:身体不舒服;夫妻4、闹别扭;小孩不听话;投资失败;等外围环境不佳:天气不好;周 围环境太吵;周围都是- -些贪图享受，不思进取的人;周围的人整天悲观叹气，影响了你;等。心态不好的表现1、不想出勤。2、拜访量低。3、情绪波动，甚至产生离司念头。4、沉迷于打麻将等低级趣味的娱乐活动。

怎样调整心态1、如果是因为业绩不好，去分析为什么近段业绩不佳:工作分析:近期拜访量、寻找的客户角色、自身专业素质情况、说服能力。2、如果是团队做不好，重新审视一下是不是自己在时间和精力上投入还不够多，做的好的团队是怎样做的。3、如果是家庭原因，分析不愉快的根源。多站在对方立场去做一些换位思考，多包容，多沟通，，多理解。正视行业性质：1、有人认同保险，所以我们存在;人不认同保险，所以我们存在。2、客户的第一次、第二次甚至第三次拒绝，都是很正常的，因为客户认识和了解保险需要一个过程。3、不能正视客户的拒绝， 往往是对自己及对客户4、销售的流程本身伴随着客户从拒绝到接受这样一个过程。5、有量的积累才有质的飞跃。

多拜访你就会习惯拒绝、就会处理拒绝。借助外在人的力量：1、多去接触一-些.上进心强、心态积极的人，并多与之沟通和交流。2、有意识的避开庸庸碌碌、不求上进、“保险是一种高尚且富激情的事业，也是一种特有的生活方式，选择了保险，就选择了其中的快乐，选择了鲜花与掌声，也就选择了拒绝与诋毁，幸不幸都是我们需要面对，都是在我们自己的掌握之中。每个人都是自己的救世主。无论做什么，只有选择自信,选择坚持，你就能找到成功的方向。”保险经营技巧一相对于智商情商体商逆商财商，胆商也是成功的必要因素。并不是让我们厚颜无耻，而是要我们学会坚忍和坚持。一心一意只作保险，把保险当工作和事业来做。技高人胆大，展业的技巧和话术要精湛。良言一句三冬暖，会说比能说来的更快。保险经营技巧九处处留心皆学问，仔细听认真记察言观色寻求客户的需求点。