子成龙，望女成凤”是每个做父母的心愿，天下父母一片心，做父母的肯定会处处为子女着想，想方设法减轻子女的负担，您说对吗？“那是”您试想一下，子女结婚后不但要买房，还要奉养四位老人，他们有了自己的孩子，压力就变得更大了，做父母的肯定不想让自己的子女承受这么大的经济负担，现在您买一份保险，其实就是在减轻他们将来的负担。备注：12应对拒绝：买保险不划算，只有出事才赔？答：1)保险这个产品和别的不一样，一旦买了就希望“白买”。可是除了保障功能外，也是一种“强制储蓄”当您开始缴纳保费起就开始有现金价值，而且缴得越久，价值越高，无形中使您多出一笔现金，有险保险，无限存钱，像这样划算的安排，您还有什么不满意的呢？2)我只要证明，保险在活着的时候，都可以赔钱，您是不是就觉得有意思了？

此话怎讲？人生有四大问题：生来病死，保险就可以解决这四大问题，。生活着我们要投资赚取更多的前，现在有分红险；年老时，需要更多的养老金，就有养老保险；生病时，有医疗保险，可以帮您解决医疗费用；这三种都是人活着的时候，就可以赔钱的。您愿意拿出多少钱来买分红保险呢？（或养老保险、医疗保险、）促成。应对拒绝：买保险划不来，钱都让保险公司赚去了。答：您这话说的很有意思，不知道，我可不可以按照您的思路往下推理：买房子最傻了，钱都给房地产开发商了，存钱进银行最傻了，钱都给银行赚钱了，去餐厅吃饭最傻了，钱都给餐厅赚取了…..我们所有的消费者最傻了，因为对方一定会赚我们的钱。买保险和其他消费不一样。

您说的很对，那是因为买其他东西，您觉得值，而买保险您觉得不值，对吗？对。买保险，是为了防范风险，我们只交一点点钱，而当风险来临时，保险公司就会给我们一大笔钱，那个时候，不是保险公司赚取我们的钱，而是我们赚取，保险公司的钱，这样看来，就变成了保险公司最傻。因此，也就变成了，不买保险的人才最傻。备注：14应对拒绝：我有亲属在保险公司，想买就找他（她）？（1/2)答：您要向朋友投保，这说明您是个很会照顾朋友、很讲义气的人，真的很荣幸见到您。哪里那里。您有朋友做保险，为什么到现在还没有买保险呢？保险在每个人的生活中都非常重要，是不是您的朋友没有尽到做朋友的责任，还没有给您讲保险呢？您的朋友连朋友的责任都没尽到，而您还把他当作朋友？

他早就和我说过保险。他和您说过保险，但您还没有购买，您知道是为什么吗？应对拒绝：我有亲属在保险公司，想买就找他（她）？（2/2)这说明您的朋友专业程度还不够，将来各行各业都走专业化的道路。尤其是保险业。如果不够专业的话，就很难在这个行业里坚持的走下去。如果您在这样的业务员身上买保险，将来您的保单就没人为您服务，就会变的很麻烦。您要向朋友投保，照顾朋友的人情，我可以理解，但您要知道，买保险是一辈子的事情，而世上难得有一辈子的朋友，买保险是买人寿险而不是买人情险，不要考虑人情太多，而要考虑专业多些。应对拒绝：有病了能否买保险？

答：那要看是什么疾病，有的可以免除责任，但必须需要如实告知才知道能否买。投保的前提应该是健康体，不要在生病时才想到保险。 至于你的投保问题，这个需要投保时进行说明，有可能会免除责任。具体的还是要看保险公司的核保部门了。