是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？这个救生艇是什么？就是意外险。备注：12四、用比喻讲寿险意义与功用（一）宝马车与牛的比喻在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动，来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。

备注：14（二）千分之三的游戏的比喻某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。

可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀！备注：16五、用比喻讲健康险备注：17（一）功德箱的比喻如果将几千元放入灵隐寺功德箱，如果真的灵验能够保佑一辈子不生病，这个功德箱好不好？如果将来出了事，别人捐的钱可以用在你身上，这个功德箱好不好？

这个功德箱是什么？就是健康险/防癌险。备注：18（二）小保姆的比喻我们公司有这样一款产品，讲起来很简单，就像家里请了个小保姆，签的合同包括小保姆的权利、义务和服务期限。一、小保姆的权利：每个月可领200元工资，一共可以领20年，且不用涨工钱；二、小保姆的义务有：天天关注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出资10万元以上给孩子看病；小保姆会照顾你的小孩一辈子。三、服务期限：小保姆要干多久呢？她只领20年的工资，却要照顾你小孩一辈子。这样的小保姆好不好？你想不想要？备注：19没有病，我们在保险银行里存了10000元钱，没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。赚了一笔钱！小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！