万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

异议处理的要点方法20页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-02-07
  • 资料大小:3.57MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210207221517.jpg

异议处理,我该怎么办?备注:5面对异议的态度客户异议伴随销售始终,存在即是合理,客户提出异议不可避免,为客户解决异议可提升个人的专业素质客户的异议是对我们所学保险知识的检验客户提出的异议越多,说明对保险越重视,客户提出的异议越多,购买保险的欲望越强烈,用平常心去面对,成人保障类产品的异议处理,少儿保障类产品的异议处理,异议一:身体很健康,暂时不需要,业:(表示理解) 身体健康是最大的福气啊! 我理解您的想法,其实很多客户之前也是这样想的。业:(说明观点) 正是因为我们现在身体好,才更应尽早考虑保险计划,如果年纪大了,身体健康情况不好的话,保险公司未必会接受投保的,另外年轻时,投保的保费比较低。

如果以后再考虑的话,保费会更贵。业:(提出方案) 如果您认可的话,我现在就帮您制定一份保险产品计划,为您的健康保障需求 ,您看20万和30万的保障额度,哪个比较合适呢? 常见的异议处理异议二:不着急,等等再说业:(表示理解) 我非常理解您,其实不少人都会有这样的想法。业:(说明观点) 人生有两样东西不可控,就是疾病和意外,其实我们每个人都不知道明天会怎样,买保险就是未雨绸缪,早点购买就能早一点拥有保障,这样自己心里也会更加踏实,你说是吗?业:(提出方案) 如果您认可我的说法,不如现在就把保险办理了吧,这样您就可以很快拥有保障了,您看疾病保障额度30万可以吗?异议三:保费太贵,没有钱,业:(提出方案) 如果您认可我的说法,现在就让我为您制定一份保险产品计划吧,看看能否在不影响您现在的生活的情况下满足您的保障需求。

您每月能承担的保费是多少? 我给您做份计划。业:(说明观点) 一下子拿出这笔钱,您可能会觉得有点多,也会有点压力,但是,相比给家人一个保障,这笔钱是有四两拨千斤的作用的。我们只有现在做好准备,才不会让家庭的未来受到影响。您说是吗?业:(表示理解) 非常理解您的想法,其实很多朋友在计划买保险时也会面对这种情况。备注:13业:(表示理解) 李先生,您还是很有保险意识的。业:(说明观点) 但是重疾保额不应当只是治疗费用,还有我和您讲到的收入损失、营养费、资产损失、护理损失等潜在的损失费用。一般来说,收入补偿的额度至少应该是年收入的5倍;所以,您买过了重疾保险,但通过保障缺口的检视,您还是需要再进行补充。

只有买够保额,才能真正的放心。业:(提出方案) 我来给您做一份计划,您的身份证带来了吗?受益人写您太太可以吗?客:我已经买过重疾保险了!成人保障类产品推荐异议处理,业:(表示理解) 李先生,我理解您的想法,但是风险我们是没有办法预测的,能提早预防是最好的。业:(说明观点) 为了给孩子最周全的守护,现在买保险是最合适的。孩子越小,保费越少,保障也越久。未成年人现在的住院费用是远远高于成年人的,不光是高额的医疗费,还有住院期间大人的收入损失,也不得不考虑。业:(提出方案) 所以,您应该现在就购买,这样保费便宜、保障时间也更长。

少儿保障类产品推荐异议处理,客:孩子在学校已经买过保险了!业:(表示理解) 没错,孩子在学校交保险是没问题的;业:(说明观点) 但是李先生您知道吗?学校交的保险,是转移企业的风险,并不是孩子的风险;而且学校买的保险只是低端的医疗而已,而重大的风险不能够完美解决;业:(提出方案) 所以李先生,给孩子从小做一份完善的保险计划,用完备的保障呵护孩子一生,才是非常明智的选择;李先生,您看孩子的重疾保额设计多少比较好呢?少儿保障类产品推荐异议处理。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"异议处理的要点方法20页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号