万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

签单分享新规至高保额高件数高标保销售技巧11页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-01-31
  • 资料大小:993KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210131224352.jpg

新规至,签单易,深层告知—圈定人群,重疾新规,告知客户筛选客户:第一时间拜访最有价值客户(客户画像——什么客户容易加保签大额保单)年龄:平均42岁左右,风险意识最强,30万保额保费过万,家庭情况:此阶段人群,上有老,下有小,身体状况大不如前,风险意识最强,沟通相对容易,对保额有更高追求,或者身边有风险故事投保人与被保险人关系:男性居多,多为家庭顶梁,客户来源:100%老客户加保,年金险老客户,重疾10万保额左右,年龄增加,根据产品政策促成加保,保额设计:未成年孩子顶额设计,销售动作:开口讲加保,新规开口讲影响给客户直接举例子:有个客户购买了100万保额重疾险,之前罹患甲状腺癌可以理赔100万,重疾新规过后只能理赔30万,无形之中少了70万,关键点:站在客户角度讲保额,保额三问不是我让你加保,是你需要加保保额需要多少?保额=医疗费+教育金+养老金+日常生活开销 。

让客户自己去算自己需要多少保额?需要做多少补充,保额现在够未来够吗?保额补充=货币贬值+医疗费升值,让客户自己去算现在的保额20年后还充足吗?为什么现在买,为什么要多买?泰康择优理赔服务,现在新规重规两头占,怎么合适怎么赔,现在买就是占公司便宜,买大保额就是占大便宜,销售动作:开口讲加保“重疾险新规”对我的影响,寿险老兵 就是能在关键时刻抓住赚钱的机会。每天日常拜访,梳理完客户打电话约见面,每天2访优秀,5访超常发挥,每天约客户成为难题,客户总有理由拒绝,每天给客户打电话,约我时间去见面/去升级,去了解新规对重疾险的影响,直接找到目标市场每天拜访5-10家商户,每天去拜访谁?时间安排成为难题,每日访量激增,重疾新规前,重疾新规后,见面开口,讲什么?每天去拜访开口只能寒暄赞美。

如何转介绍、加保,很考验技能怎么开口?讲解是否有营养?都是担心问题,开口就讲重疾新规,直接开口,客户深受行业影响,全行业都在讲重疾新规,客户对新规有耳闻,你是泰康客户,见面就讲新规,讲择优理赔,拜访客户有理由,为了寻找拜访客户的理由,挖空心思准备随手礼,水果、牛奶、公司的随手礼····送的次数多了,都不知道如何选择,随便的随手礼客户不感冒,每次准备随手礼都要花很多心思,择优理赔就是给客户最大福利,新规旧规两头占,哪个有利按照哪个赔付,这就是给客户最好的礼物,通知我的客户们,重疾新规即将实施,择优理赔就是最好的礼物、最有心的礼物,择优理赔就是最好的理由,疾新规前,重疾新规后,方案政策改变促加保。

生日单促要加保,不管怎么说,客户总有借口拒绝你,客户总有理由拒绝,客户现在买就是占便宜,买大保单就是占大便宜,我负责通知,你负责决定是否占保险公司的大便宜,这次重疾新规调整是全行业调整,这次拒绝我未来你肯定后悔,重疾新规就是最有利的促成借口,全通知,赢新规,打爆打透,再创新高。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"签单分享新规至高保额高件数高标保销售技巧11页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号