手里买了，对不对。转介绍适合在什么场景下进行？每个人对于保险的认可都是阶段性的，可以说是时高时低，对保险的认可达到巅峰的阶段，一是刚成单，二是被理赔，三是客户被你感动的时候。所以不用质疑，转介绍可以说是想要长久在保险行业做下去的基本功，是应知应会的东西。人买到自己认可的东西，内心是充满欣喜和快乐的，这种状态最好相处，一些平时不敢提的提议，这时候说出来就没什么顾虑了。客户对你认可，心里又高兴，此时不说，更待何时？备注：18还有就是刚做完理赔的时候。其实大多数客户在买完保险之后，也不见得踏实。他不知道自己的这份保险，到底有没有用。

而理赔款就是客户最好的定心丸。无论理赔的多与少，客户拿到理赔款之后心里也是欣喜的，对于保险更是认可的。这种时机让客户介绍几个朋友或家人，他是愿意把这种好事作分享的。保险的营销流程和售后服务其实都大差不离，即使是不同的保险公司，所规范的行为准则也多数雷同。这个时候带有差异化的个人附加值服务就脱颖而出了。张先生和妻子感情非常好，因为他们结婚之前经历了很多坎坷，所以倍加珍惜今天的时光。业务员小王得知此事，先是让他们办理了夫妻互保的重疾险，然后自己花钱印制了精美的、印有两人头像和爱情宣言的保单袋和马克杯，和保单一块送去。张先生非常感动，没用小王说，就主动给他介绍了几个比较有钱，也比较好相处，又有保险意识的同事给他。

王张一个小小的举动，融入了张先生的同事圈，把他的同事都发展成了自己的客户。这就是感动的能量，甚至能让转介绍者转变成为你的影响力中心。转介绍需要你主动张口，专业化销售流程，有一个环节需要你变被动为主动，要你替客户拿主意。这个环节叫促成，也叫临门一脚。能不能马上签单，就看是否会促成。备注：22转介绍和促成差不多的道理，也需要你主动去做，主动张口，主要向客户索要。不要觉得不好意思，或会对客户造成打扰，不是每个客户都会拒绝你的。备注：23小刘在绩优师傅的带领下学的很快，可是他没学完全套流程，就自己拜访客户单干了。做了没多久，小刘发现，自己虽然有了签单的能力，可是客户越做越少。而师傅从来都不愁没有客户。

师傅去拜访，小刘跟着观察。前面的流程几乎和自己一模一样，自己甚至做的更好，但是师傅比他多了一个环节：要求客户转介绍。客户很爽快的介绍了几个好友给师傅。小刘终于意识到自己客户没师傅多的原因了。自己没有要求客户转介绍的意识，也从来不主动给客户要求转介绍，所以他就只能做到业绩的增长，而做不到客户数量的增长。所以说，你也可以把转介绍理解为「多说一句话的事儿」。说了有可能遭受拒绝，但你不说，永远都不会有额外的收获。别让经验局限了你的想法，我们在学习知识的时候，要学会独立思考和逆向思维。有些知识是死的，而人是活的。知识做到活学活用，举一返三才算是真的掌握了。