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发现新需求—我先讲公司的发展，展示《分红特刊》—引发客户讲自己的发展：成为公司股东—我意识到：客户收入上升、责任更大适时导入保单定期更新观念—高端客户的保障规划 需要每3 年更新一次2009年12月回访面谈 ——用数字说...
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A HERO ,CRIMINAL OR SIGNAL? (他是英雄，罪犯还是代表一种信号？) A HERO ,CRIMINAL OR SIGNAL? (他是英雄，罪犯还是代表一种信号？) USB承认这些事实并接...
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3、经营不认同保险观念的客户 不正面反驳有意无意看望，伴手礼时令水果旅游特产孙子出生贺喜提供客户需要的发票…..将负能量转化为影响力中心4、举办年会每次参会邀请的社团不一样展示自己，扩大影响力，树立品牌私人定制邀请函会场...
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近20年来我国癌症发病率和死亡率明显上升，发病率上升69%，死亡率增加29.4%；全国平均每5个死亡人口中，就有1个死于癌症；我国现有癌症患者300万人，每年新增癌症患者160万人，死亡人数130万人。高血压：我国现有1...
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投资有风险? ?“郑文琪”龙虾饭出事了！！ 上海“郑文琪”被封店第二天，南京的多家门店就受到波及。店员介绍说，平时店里11点不到就开始有人排队等座，午饭时段，位于新街口商圈的门店里客人寥寥无几。 “粗略估算了一下，这几天...
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认知上的障碍：恐惧、胆怯、困惑 实质上的障碍：我们自身的功底弱 加强我们的内功 加强我们的外功真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。 大单是怎样炼成的：“大”字的理解——人伸出双手撑破“天”“大”（客户)的...
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财富创造….. 劳动收入 经营收入 资产收入 转移收入 ……核心问题 他们在哪里？ 他们想什么？ 我们怎么说？我们怎么说？—思考销售中的几点基本认知：客户的需求往往是模糊不清的，客户想听什么也是模糊不清的；客户想要什么，...
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五步曲之四送反馈表深挖需求深挖需求：创造财富方面您是专家。怎样保证财富不受任何风险的干扰，在这方面我是专家。关键语：您是否愿意听听我的建议呢？五步曲之五送计划书见机促成1、计划书:根据深挖需求情况，量身设计计划书 取得的...
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1. 成长经历2. 教育背景3. 性格特征4. 思维模式5. 判断标准6. 行为习惯7. 生存危机8. 情感世界9. ……? 特征——每一个富人都有一部血泪史成长经历——?行销策略——财富的密码是： ? 以请教、学习的姿...
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如何让高端客户接受高保额高保费 用RFC专业理财规划流程，让高端客户感觉到高保额高保费才与他的身价相匹配，我们给客户做财富规划的定义是，一个由现况去实现梦想的过程，是通过一系列的有目标有意识的规划并按自己的意愿进行财富的...
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二、品茶留人邀请客户品茶，分享从业原因和收获效果：客户容易接受，得到客户认同关键点：时刻观察客户反映，事后做好记录第二步：试菜点评深入沟通1、邀约：试菜2、影响力中心安排：共赢3、用餐流程幻灯片放映——旅游和荣誉的照片影...
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立刻阅读相关的书籍——《大败局》，了解企业经营风险?三个案例思考：富豪的钱哪儿去了，为什么守不住财富？?建立企业的现金流，对企业家来说和购买高额保障同等重要?大额理财保险就是抵御企业风险的现金流豁然开朗——有钱人更需要买...
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? 认同保险，在同业已交付保费800万，认同我，通过我年交保费70万? 2014年3月参加巴厘岛之行后，对我说：明年我一定带10个人来参加**——?先征询**行程安排，答复：线路原封不变?提前丟个月邀约旅行成员：请问你三...
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对 应：有钱人其实没有钱误区二：有钱人怕买保险麻烦 对 应：有钱人不买保险更麻烦 例子：**24第三步：辅导高端客户向大客户说三句话 第一句：张总，其实你也应该买保险第二句：我自己就买了保险，万一有事可以让家庭得到很好...
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节假日提前发送祝福短信在节假日，提前三天编辑、发送祝福短信，将祝福前置。根据每位客户不同的特点，并且在短信前一定附上客户的称呼，进行单独发送，让客户真正感到你是在用心服务，真心相对。“**！云是绚丽的，雨是透明的，风是执...
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企业主带来高绩效1、企业主保单盘点：累计签单44件企业主保单34件保费规模101万企业主家庭保费近95万其中企业主家庭保费占比94%企业主带来高绩效2、成交案例：**思想保守，不易接受新观念2014年12月第一次签约，本...
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将特点转化成优点的话术这方面能通过……帮您解决问题这个很重要，因为关系到您的……您会因为……而喜欢这个这对您来说意味着……您会发现他的价值，因为……其他的人觉得很有用，因为……它能帮上忙，因为……简介利益的作用：—使得客...
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第1步（3分钟）：主持人开场第2步（5分钟）：播放我的ＶＣＲ第3步（5分钟）：领导致辞介绍**公司第4步（20分钟）：企业家自我介绍第5步（30分钟）：讲解财富管理和产品第6步（20分钟）：我致答谢辞第7步（60分钟）：...
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快速成长? 通过观察、交谈和活动中的表现，选择有缘人? 平易近人、乐于劣人、彼此欣赏? 加大沟通频次，深入了解对方企业和家庭?加入私信，谈工作、谈生活?节假日私信问候不祝福?相约参加团体活动，如读书会、参观同学企业等4....
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援助资金需求客户赵律师准客户王总整合客户唐总投资渠道 至今为止，这3个客户自身以及转介绍客户年交保费超过70万元标保。 作为资源系统的中心，要求和客户维持极佳的关系，并且不介于任何一方的利益。关系就是生产力，人脉等于钱脉...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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