发现新需求
—我先讲公司的发展，展示《分红特刊》
—引发客户讲自己的发展：成为公司股东
—我意识到：客户收入上升、责任更大
适时导入保单定期更新观念
—高端客户的保障规划
  需要每3 年更新一次
2009年12月回访面谈 ——
用数字说保险：
  立即拥有终身保障2000万，每年只需   存入40万；每年分红 ，保额终身递增
稍微停顿，观察客户反应：
  客户若有所思
讲解与观察 ——
财富安全传承
60岁以后也可以个人享用
未来也可作为慈善保单：
   用800万变3000万捐一所大学的图书馆
赋予保单三大意义，
      取得客户高度认同——

本人购买：
  福祥一生 保额2000万 标保44.1万
   福禄双至 保额100万    标保4.7万
   合计：标保48.8万
转介绍：4人  标保85.2万
结果 ——
中国寿险业高端市场
正处于爆炸式增长阶段
二次遗憾 ——
2010年1月当日交单23万标保，没能成为“今日之星”
2010年2月当日交单27万标保，仍然未能成为“今日之星”
1、2两月均未能入围总公司“月度十杰”
个人感悟 ——
 
让我们走进高端，  
成为超级业务员！
谢谢大家！