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保单体检操作案例1：XX先生（35岁）小企业主一家四口?开门见山?说明做保单体检来意“人的身体每年都要做体检，您买的保险，也需要定期做体检”“万一哪天不小心生病了，没有保险理赔，那您心里会这么想？”保单体检可以让您清楚的...
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三、对经营客户的认识要站在公司立足行业生存与发展的高度来认识客户经营的重要性。现在很多业务员感觉客户资源枯竭，其核心就是缺少对客户的经营、缺少对客户需求的研究、缺少解决客户担忧的办法。因此，客户就会认为保险是可有可无的东...
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签单过程：自由业务持续服务，通过朋友圈分享公司最新动态及个人在公司获得的荣誉，客户对我及公司更有信心。通过保单监视，发现家庭保险缺口。开始讲解社会养老问题及国家养老金亏空并对其家庭规划未来的养老生活。客户感觉很满意，但...
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目标市场持续经营的阶段目标市场持续经营的核心做好客户的售后服务增加见面频率，增加老客户粘度站在客户的角度为其考虑问题不管是不是我的客户，都做好服务拒绝退保赢来口碑客户之前在平安购买保险，客户听说不好，想退保，征求我的意见...
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肯投入、重规划春播秋收夏种全预算制就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。全预算制规划概念冬藏成功=目标+计划+行动投入产出新增活动预算执行评估目标分解活动安排行事历目标结果=有规划的活动安排+有核...
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交钱领钱赔钱留钱四个关键提问的逻辑——保单整理2张表——个人明细表家庭汇总表个人明细表——个人明细表关键要素——客户信息投被保险人姓名、性别出生日期：便于生日祝福、把握最佳加保时机受益人：合理税务规划、规划家庭财富、财富...
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遍地开花足疗店办公室居委会饭店插入照片插入照片插入照片插入照片形式多样美容院厂房小卖部夜校插入照片插入照片插入照片插入照片饭店工作间家里客厅职业学校不拘一格插入照片插入照片插入照片插入照片公司职场插入照片插入照片插入照片...
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制作家庭保单一览表制作并详细讲解分析报告 一、建立保险观念 二、现有保障分析简述 三、保障缺口分析及投保建议 制作家庭保单一览表注意事项：1、需完整详细地列出保单内容及项目2、所有保险责任按照保单上的原文或概述记录在表格...
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有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙保险究竟是什么？一 保险是一种科学的制度安排二 保险是尊严，是爱与责任三 保险是最讲信用的“活菩萨”四 保险是一份契约保险究竟是什么？保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的...
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第一次突破的关键一招——保单回执转介绍第二次突破的关键一招——善用福禄双至突破万元件第三次突破的关键一招——普及保险知识，批发高额健康险成长感悟——寿险生涯是一个不断学习、不断突破的过程突破一个观念，改进一个技能，就能轻...
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案例1：一个小意外医疗“理赔”160元的客户案例2：送给客户的“**”礼物案例3：看望**客户“理赔”1000元16突破成长缘于——目标坚定与执着随缘开发客户老客户的经营开发高端客户17通过参加高端活动——车友会启航培训...
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插入照片插入照片与台湾保险名人吴稼羚女士合影与保险名人吕启彪先生合影插入照片插入照片站在领奖台上是自信与荣誉的象征在鲲鹏商学院接受表彰插入照片插入照片插入照片插入照片入司第9个月以新人身份成为公司大富翁俱乐部的一员，荣誉...
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见面时的场景安排安排在公司见面，感受公司的氛围1、有安排大厅，假装偶遇；2、安排到办公室；3、也有直接在会场A+B互相包装合作伙伴包装：强调杨总亲自接待（位置、身份） 展业工具自我包装：（报纸、宣传资料等）沟通与促成要点...
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三、讲理赔故事 因为在我们的商贸城里面，这几年都发生了好几次仓库火灾和几个在我们公司购买保险的老板发生人身风险的故事，有买保险获得理赔老板，也有没有买保险损失惨重的老板。我都经常在一起聊天的时候跟他们沟通这些案例，并把...
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成功案例（2/３） 原来在一次饭桌上认识的朋友给我打电话，说是她老公40多岁，买什么保险好，我就向她推荐了组合健康险。10年缴费，每年4280元。（康定，防癌，长久呵护）防癌险约定缴费次数，数额，确立基本保额和保到什么...
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银行风险准备金例如：10万保险风险准备金升值50～100倍50＋8＝58万或100＋8＝108万拿走担忧完成心愿11三、接触与促成之二客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账人生不是计算出来的，是安排、计划出来的保险是种安排，是...
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1、想办法抓兼职人力的出勤1/2 专属夕会的操作从一周一次到一周两次丰富的夕会内容严格的训练通关 以身作则，背不下就罚抄 20元钱的激励1、想办法抓兼职人力的出勤2/2 培训和会议的要求重要会议请假也必须来，严格扣罚一次...
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总结：影响力一句话，比我讲100句都管用 神秘“贵人”（4/4）航空业从业人员特质（1/3）属职业技术性人群高科技，高收入，高风险(这类人群有强烈的风险意识与自我规划能力)明晰的职场伦理，职级尊卑有别（影响力的权威性是批...
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人寿保险——人身保障功能所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个 空缺——自费部分所谓小事，就是指小意外、小毛病 单位商业保险或——自购商业保险附加险所谓无事，就是指养老、教育和理财 高...
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?要知道高端客户的保额接受度?原文：很多高端人士在20世纪90年代买过保险,保额才5万、10万，现在资产有几百万、上千万了，觉得5万、10万的保障不管用……哪怕年收入二三十万的人，最低保额也要100万（P36）?启发：原...
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