总结：
影响力一句话，比我讲100句都管用
神秘“贵人”（4/4）
航空业从业人员特质（1/3）
属职业技术性人群
高科技，高收入，高风险
(这类人群有强烈的风险意识与自我规划能力)
明晰的职场伦理，职级尊卑有别
（影响力的权威性是批量签单的重要因素）
综合素质较高，极富亲和力，沟通交流力

航空业从业人员特质（2/3）
由于经常飞行，和家人聚少离多，因此有很强的家庭意识（案例：杨先生）
（家庭保单开发）
同机组人员飞行期间，一起吃住行，有较强的集体意识
（批量开发群体保单）
航空业从业人员特质（3/3）
工作时间及地域限制，自我保护意识较强导致交际面较窄。
（社会交际少，在日常生活中，我整合自有资源，帮助他们解决力所能及的事情，更有效的拉近彼此距离，得到高度信任）

我的做法（1/2）
完美影响力中心选择标准:
职位高、有能力
受人尊重、有绝对的话语权
人品正直、人缘好、喜欢帮助别人
最重要的是非常认可我、认可保险、认可产品
我的做法（2/2）
互通有无、有效利用自有人际关系网络
学会借势
（特别注意：要得到影响力同意）
持续服务很重要，成为客户的好朋友

累计开发44人，签单93件
万元保单72件
5万元保单15件
最大单件期缴22万元
成果展示

A:10人，10件
B:4人，4件
C:3人，6件
D:7人，10件
E:12人，20件
F:7人，14件
后期陆续开发家庭保单39件
成长感悟
同一行业有相同的特质，寻找到共性，找对影响力
一个影响力中心，可以打开一个庞大的隐形市场
不断的开拓其他行业，医生、电厂……
我的目标
2015年保费200万