见面时的场景安排
安排在公司见面，感受公司的氛围
1、有安排大厅，假装偶遇；2、安排到办公室；3、也有直接在会场
A+B互相包装
合作伙伴包装：强调杨总亲自接待（位置、身份）
展业工具自我包装：（报纸、宣传资料等）
沟通与促成
要点：
自己要绝对专业，促成成功率要高
签的单多了，促成技能快速提高，通常能一次促成
只有更专业，伙伴才更愿意主动找你合作
参考话术：
明确会员的利益，电脑现场测算后促成（曾经的礼品赠送对于客户已经不具备吸引力了）
类似平常讲的理财、规划等话术
签单签成两张（一人一张）

沟通与促成
异议处理（高端客户和一般客户）
高端客户几乎没有异议
针对一般客户处理话术
两份保单，可以享受到两个人的优质规范服务
防止其中一人离开公司而中断对您的优质服务
公司有时会按保单号进行客户抽奖，这样机会多，抽中奖品的几率比较大

递送保单
要点：
两人一起去送，我做主导。
步骤：
将产品讲得清清楚楚（着重处理回访电话中“利益不确定”的异议）
介绍格式化的回访流程，请客户配合一下
为后期销售埋下伏笔（需要什么保单方面的服务，找我。）
叮嘱客户：强调有什么疑难问题找我
我的成功案例
A&B合作的一个客户，后来A离职了，主动找我合作
经过商量后借助洪泽温泉水疗，签单40万（一人20万）
由于合作伙伴生病，打电话给他，帮他签单20 万
正确看待利益，
不为蝇头小利所动。
客户服务和经营
口号：共同开发、共同服务、共同经营
目标：是不让任何人干扰我们合作的客户
合作伙伴的主要工作：
不断提醒我客户什么时候生日
不断提醒客户家里有什么重大事情
重大活动策划

开门红前夕
与合作伙伴进行碰头商议，将两者手中的客户资源进行梳理和规划，根据公司安排的活动和场次进行有效的分配，并制定好具体的销售方案，两人互为AB角互相包装，互为应和。
跟客户预先打电话说“公司将为客户举办的各类活动，我们都不会忘了你的”
客户经营案例
共同策划客户的生日聚会
聚会地点的选择（合作伙伴提醒的客户的喜好）
会场布置的安排
邀约话术：
“我们公司的领导刚刚上任，是一位年轻有为的领导，初次上任之际对于公司长久以来的大客户将举办感恩活动，诚挚邀请您参加本次活动。”

我的体会
合作营销盘活了客户资源
合作营销救活了部分伙伴
合作营销成就我天天签单
我的工作状态
用“纸条人生”规划我的每一天
每一天都很忙，每一天都很亢奋
开门红打的更是一种精神，一种奇迹的状态
签单是销售伙伴的兴奋剂！！
祝全省10年期大卖！感谢聆听！