人寿保险——人身保障功能
所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡
      自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个
      空缺——自费部分
所谓小事，就是指小意外、小毛病
      单位商业保险或——自购商业保险附加险
所谓无事，就是指养老、教育和理财
      高品质的养老生活：养老替代率75%
      孩子的教育：必须提前规划
主讲四大账户中的健康保险账户
人生重大风险之二
    -------由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加
           投资建立匹配账户
       ------健康保险账户
为什么要建立健康账户
      为了防止人们因病返贫的时间发生，健康保险是唯一最有效的方法，她是用社会力量解决医疗费用的方法，让生病的人们不再遭遇资金的劫难。
       第二个账户就是我们每一个家庭成员都要有健康保障，这个账户就是通过一个社会的力量，就是保险金，来帮助我们解决健康的风险。人吃五谷杂粮，哪能确保不生病！就像我们坚持去锻炼身体，那也只是让健康的状况能够尽可能好一些，但也不能确保不发生疾病。我们谁也不知道明天和风险究竟哪个先到。人的生命只有一次，在风险来临时，我们不能因为金钱的原因而让生命逝去！

重大疾病面前三大财务需求
典型案例
客户基本情况
理赔客户   **  41岁，得了脑溢血，赔付10万
通过看望客户及后期服务，客户加保鑫尊并转介绍2个家庭，成功签单3件 （康终、防癌、鑫如意），及3个家庭的意外险。
总结：身边有理赔的客户，自己得到保险的好处，会为其家人加保，并会以自身为例做转介绍

 

 

成长感悟
无论何种类型的客户，只要你锁定一个群体，用心经营，就一定能够找到突破口，并且获得源源不断的转介绍。
2015年目标

新单件数：48件
  首年期交：100万
FYC：36万
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一
谢谢大家！