银行风险准备金
例如：10万
保险风险准备金
升值50～100倍
50＋8＝58万或
100＋8＝108万
拿走担忧
完成心愿
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三、接触与促成之二
客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账
人生不是计算出来的，是安排、计划出来的
保险是种安排，是本大账；不是算小钱算出来的
我们不知道什么时候会发生风险、发生什么样的风险，所以保险要提前安排
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三、接触与促成之三
让客户马上决定购买
听清楚了没有？
你认为我作为你的代理人合格吗？
你觉得我是不是一个让你放心的人？
没事挣钱，有事赔钱，退休之后再拿钱
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与传销的差别
语言简单实用
三、接触与促成之四
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从不因客户拒绝而伤心，而是替客户惋惜
没有促成的案例
少年受苦，人生财富

销售心态
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四、自我管理之一
郑总的鼓励：用思想和头脑做业务

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四、自我管理之二
坚持晨会早到
每天填写工作日记(20多年做记录的习惯)
紧跟公司节奏
工作习惯
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四、自我管理之三
2013年综合开拓业务1900万
2014年2月，再次承保109万个销团业务
一切机会都因为我们有准备而出现
利用团险综和拓展资源
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分析国家宏观形势，了解资本市场，用崛起的大国心态分析问题
五六连动，激发潜能，集体荣誉感
时势造就百万
你的能力超乎你的想象
实现共赢
衷心感谢**
实现突破
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五年的感悟
成功是共性；失败是个性
没有理论指导的实践是没有前途的实践
保险的成功是一年一年积累的，无法跳越，切忌浮躁
一个人的价值，在于有更多的人需要你
一本书：从优秀到卓越－远大理想必须结合做好长期奋斗的准备
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寿险文化认同
对照自身经历体验到保险是在帮助所有人
保险业务员是介于传统职业和自由职业之间的一种行业
业务员必须融入公司主流文化、依托公司平台才有前途
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快乐人生
快乐保险
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让奇迹在我们身上发生
让历史在我们手中书写