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客户经营的细分：卡式业务养成习惯**定位：中高端客户市场模式：从粗放型向精细型转变形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会经营高端客户的重要法则：卡式业务养成习惯**先付出后得到；先得到客户的信任，再获得签单的机会；为...
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2. 填写家庭保单检视表 步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议投保顺序是否合理 经济支柱——配偶——子女步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议保障种类是否齐全步骤二：检...
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推销就是以无数次失败换取一次成功一年只卖 两部 电梯的超级推销员推销生涯=363天的失败+2天的成功9：3：1 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪 少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪 我们的营销...
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整理步骤拍照用FC卡整理将电子版发至客户邮箱面谈成功案例理财金字塔面谈要点让客户清楚自身保障情况利用财富金字塔分析客户保障不足之处促成签单 五年生存期概念 三项费用：异地求医请专家，进口药品和医疗器械，五年的收入损失费用...
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4、场面氛围更好了常态化经营：系统支持开心三合一系统系统推广应用一方面有助于我们渠道老客户的深耕挖掘；另一方面对活动进行过程管理，针对各个环节的数据进行分析，有助于提升活动的举办质量。同时实现了对准客户和准新人的管理，便...
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服务前：准备1：打2份50万保费计划书原因：不确定被保险人；做保费“减法”准备2：预演未来原因：确保沟通的顺畅，给自己一下保费底线销售逻辑——主动服务保单整理流程：步骤一：制作家庭保单一览表步骤二：制作保单分析报告，跟客...
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启 发整理客户档案——不仅明确拜访的方向，找到加保的理由而且提升加保成功率一个忠诚的老客户=25个潜在客户拥有50个忠诚老客户=寿险事业终身无忧启发2不是每次加保都那么顺利2014年**的先生**加保案例**反对再买保险...
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你一定要明白这张保单对于他有什么用，能给他带来什么，能帮助他解决什么。 ???三、高端客户匹配高端话题能够灵活交谈这些话题的首要基础是：你一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他考虑问题一样的去思考。除非你有很硬的...
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保额缺口计算－教育金工具孩子现在年龄距离上大学年限预估大学一年学费预计大学一年生活费每年需预存13403元孩子教育金：总共需要25万，已购买鸿利可提供教育金2万元左右，缺口23万。检视结果王先生的反馈1、清楚自己有保险缺...
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产说会的故事还是那样清晰......1、XX大姐签单2万美满5年交，那个客户4年未见，当时到了现场客户长什么样都不记得了！2、老XX交了15个名单（大多很久不联系的），成功邀约5个，参加了3场，签单十几万美满12年交！3...
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3、扩大保障人群 随着家庭结构的变化，如增添子女，在经济能力允许的前提下，应该为家庭中的每一位成员都购买齐全的保障。有的家长出于爱子心切，一心一意给孩子买保险，而忽略了自身的保障，自己一旦发生了意外就无法照顾小孩了，这就...
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4.促进服务模式的转变从“被动服务”向“主动服务”转变从“粗放服务”向“精细服务”转变从“保单服务”向“客户服务”转变5.增强公司持续竞争力目标规划一单客户开发的价值 1月1日首爆**件均: 7549元/件，一单开发保守...
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每人每月3场积累式活动——解决问题：拜访量； 关键点：精品茶话会 1、精品茶话会的标准 2、如何把工作落到实处 3、准备什么资料 4、活动进行中的沟通交流 5、如何切入产品 6、费用补贴解决问题一：精品茶话会的标准是什么...
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④ 服务赢得口碑 金碑银碑不如老百姓的口碑⑤ 专业形象气质积善三年，知之者之，为恶一日，闻于天下打造您的金字招牌，值得思考一辈子，奋斗一辈子的问题。5、资源共享（1）影响力中心建立，培养转介绍中心案例：与律师合作、与校长...
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关键做法三、利用《家庭保单分类登记表》促成、加保1、家庭保险登记表促成开门话术：注意：1、经常给客户看我家的《家庭保单分类登记表》 2、告诉客户，从家庭保障结构来说，每个人要拥有6张保单： 意外账户，健康保障账户，子女...
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案例一 送盛世合同上门顺便签单 客户XX女士是一位食品生意个体户，一家人已在我公司购买6件健康险，有经济实力和保险意识，送合同上门时顺便告知其我公司新推新华第一款感恩老客户的专属防癌保险，强调只有老客户才能购买得到（限制...
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**收展部一位伙伴，入司之前从事会计，做事细致有耐心，他到老客户家中为其做了一次全面的保单年检，发现并指出了客户的保障不足之处，最终成功签得百万大单！**公司一位伙伴，通过老客户回访和保单年检，连续19天开单！**公司3...
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如何吸引年轻的优才· 团队文化· 团队成员基本素质· 植入MDRT文化，全人理念· 团队组织多样活动比如说：聚会、English Corner、旅游、团队与企业的互动· 高颜值如何快速成为一名合理的精英· 正确的学习方法...
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我的思考成功不可复制但可借鉴；我要做拓荒者，有梦就有未来；为每一类客户设立独特的服务方案。我是这样做的把握时机，常保持联络定期拜访；与客户及家人做朋友，经常一起带孩子旅游，喝茶，泡温泉； 非定期拜访；陪客户跑步一年多，从...
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（2）家庭健康账户话术：“人的健康状况会随着时间的推移走下坡路，60岁左右是重疾多发的阶段，少数年轻人也会发生重疾，目前数据显示重疾的发生率已经高达80%，所以根据当今重疾治疗费用，每个人最少要准备30-50万终身重疾保...
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