客户经营的细分：
卡式
业务
养成
习惯
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 定位：中高端客户市场
 模式：从粗放型向精细型转变
 形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会
经营高端客户的重要法则：
卡式
业务
养成
习惯
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 先付出后得到；
 先得到客户的信任，再获得签单的机会；
 为客户增加附加值服务，创造客户被感动；的销售环境和机会。
经营高端客户的重要法则：
卡式
业务
养成
习惯
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 专业的销售、专业的服务、专业的谈吐、专业的服饰，专业的水平,获得客户的认同,与客户处在相互对等的位置，达成相互的尊重感。
经营高端客户的重要法则：
卡式
业务
养成
习惯
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 借力使力、充分利用多方的平台，提升自己的能力。

 依托一个权威，或者本身就是权威，对于高端客户的成交有非常大的影响。
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2015年个品会简介
2014年11月13日●**邮轮●客户答谢会
2014年品 牌 答 谢 会 流 程 ：
会前：
个个面见邀约
介绍答谢会概况
大巴集中出发
走红毯
签名墙
登船
入座
会中：
会议开始：“**幸福号”起航喽
领导致辞
微电影《**的成长历程》
揭幕——从业13年的业务量（砸金蛋）
**致答谢词
客户代表发言
专家讲座（**）
新品发布（鑫如意）
会后：
       欢乐晚宴
活动：抽奖、
                   砸金蛋
                   歌曲
                   乐器
                   诗朗诵
                   外请乐队
幸福返程
领导致辞
**的成长历程……
从业十三年的业务量

个人
感言
客户代表发言
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财富讲座
——《保险的意义与功用》
2015年新品发布
鑫如意（白金版）
30
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2015年个品会花絮

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隆重的欢迎仪式
32
精彩的专家讲座
33
欢乐的晚宴环节
卡式
业务
养成
习惯
       获得成功的首要条件和最大秘密，就是把精力完全集中于所干的事情上，一旦开始干哪一行，就全心全意，竭尽全力把它有始有终的做好。
                                   ——卡耐基
卡式
业务
养成
习惯
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     成为精英的首要条件和最大秘密，就是把有限的精力集中于固定的客户群中，一旦确定所要经营的客户群和经营方向，就要全力经营，不惜付出，竭尽全力把他发展成能为自己的高产能做出贡献的客户群。
                             
卡式
业务
养成
习惯
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我无法控制天气，
但我可以准时出勤；
我无法控制客户是否签单，
但我可以不断地拜访；
做我能做的事，坚持着自己的企图心
只需要相信和坚持就可以成功!

THANKS！