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第一个财富本——未成交客户档案，动作一：做好名单管理，新增客户信息（随缘收集及转介绍名单）[必填项：姓名、年龄、职业、家庭情况、兴趣、保险需求、保险观念]，客户升级及分类（ABCD法），D类：知道你是做保险的；C类：知道...
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沟通逻辑，做保险太难了，是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题...
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我的开门红理念，早做准备——做好铺垫，逐一面见——不留死角，不断完善——后续经营，我的开门红做法，早做准备，8月底就开始列开门红准目标客户名单，列出上阶段客户经营由老客户带去的转介绍客户中对短期产品有意向的人群。通过之前...
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每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品，邀约话术：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你经常和朋友出去游玩呀，最近我们公司有一个免费游玩的计划，去生态园，免费吃、玩、返程还有一份生态园准备的五谷杂粮，因为我...
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精英简介，2004年2月5日加盟**人寿保险公司，现任职级：部经理及职场经理，2012年入围明星俱乐部会员至今，2015年4月：**市分公司2014年度服务之星，2016年：**市分公司领军人物，2017年销售精英俱乐部...
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沟通子女教育促成案例：那么，有没有别的办法可以给孩子留一笔确定的钱呢？有。给孩子准备一份教育金保险。这是可以用契约的方式来确定未来的一种好方法。它一定会比房子、理财产品更加安全，并且未来可以给你带来源源不断的稳健收益。我...
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主动出击，精准客养，打造高绩效团队，精英简介，2002年1月1日入司，2016年晋升为部经理，2015年晋升为高级处经理，2017年荣获市公司精英俱乐部金星会员，2019年开门红战役中带领收展部获全市阶段达成率前八，20...
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用自带手机随时为客户拍照，最好在客户不经意间抓拍精彩瞬间。同步有专业相机专业拍摄，为客户留下美好回忆。旅游目的就是要拉近你与客户的距离，最有效的方法就是记录瞬间的拍照。拍照的作用就是为了后期的接洽与经营！路上在老客户面前...
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在谈健康险销售之前，先来回忆下储蓄险销售，销售健康险的理由一：大势所趋，回归保险姓保，备注：只会卖理财型的伙伴是留不住的，没有理赔过的人生是不完整的，100万和3万块的故事，推进健康中国建设，提高人民健康水平，已经上升到...
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孤单面见沟通话术示范，步骤一：问好——表明身份，欧女士，您好，我是**人寿的综合理财服务专员**，服务代码是88896，昨天给过您电话，这是我的展业证。步骤二：寒暄赞美—— 增进感情，您的房子装修的真漂亮，一走进来就感觉...
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“百千亿工程”是我们保险公司专门为高端客户定制的身价保障工程。“百”就是百万保费，“千”就是千万保障，“亿”就是亿万身价。这是一个用保险规划幸福人生的工程，是一个体现与众不同尊贵身份的工程。作为一家之主、企业之主，您承担...
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据统计，从1995年到2011年十多年间，我国综合医院住院病人人均医疗费用增长400%。远大于家庭收入的增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，治疗费用越来越高，经济负担越来越重，...
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电话追踪辅导，对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，对于增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们也要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑，解决他们面前的问题，对他们关心和问候，增加彼此之间的感情。...
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最近一次购买保单在最近半年内的客户再加保比率最高，达7.4%；在缴费期加保的客户比其他时期的客户明显要多，加保时间主要集中在缴费月至缴费月后的2个月，以第13个月最多，可以考虑周年加保事件营销；关注一年半内加保的的客户群...
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客户维度加保数据分析，激活E锦囊客户三个月内加保是黄金时期，连续激活E锦囊客户三次以上加保率更高，通过激活E锦囊客户质量普遍高于未激活E锦囊客户二年老客户激活E锦囊加保效率最高，客均最高，客户最优，同一客户连续三次激活加...
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从绩效考核看客户经营，人力发展核心指标，优化组织发展，核心指标：季月均3件有效获客人力目标达成率，月均连四健康同比增长，优化岗位职责，优化客户经营，提升健康、提升主管收入，明确队伍获客，提升访量，绩效，考核优化，关注新人...
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账户再训练，外勤主管训练专题，1、账户再训练（总公司专题），2、账户追加体验（账户普查表--自己先追加，，体验使用说明书--人人会演示），3、账户销售工具（手机就是DM单--手机展业相册），要求：封闭培训，严格通关，人人...
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互联网语言：“持续获得低成本、精准的流量，经过大数据分析提供个性化的产品推荐，从而提升用户体验，提高用户粘性、客单价格和复购率。最后通过不断迭代的运营方式来实现互联网裂变，形成商业模式的闭环，复制并做大规模，横向打通产品...
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危机意识，荷花定律：指在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是一少部分，之后的每一天荷花都会以前一天两倍的数量开放.它寓意着：凡事发现事情细小错误的源头，要在最关键的时刻进行制止，否则就像流感传播一样，将遍地覆盖无法挽回。区...
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2016年底，机构总曾经给我做了一次PRP面谈，重新规划了晋升目标：从FM 职级晋升到FDM职级。内心很激动，想挑战一下自己，于是暗下决心：2017年晋升到FDM职级，当部经理。2017年初，我参加了一次全国部经理双千领...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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