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个人心路历程没有不好的产品，只有跟不上时代的销售者一年有四季，产品销售也有交替自己是高阶主管，一举一动决定团队导向紧跟总分公司节奏，养老理财险是寿险的未来选择养老理财险，赶上发展快车实现个人百万梦想的重要一步11年积累超...
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以买衣服为例：当买完衣服后就对店主说：“逛了一整天，又累又渴，你不打算请我喝杯茶吗？”店主看到“上帝”提出如此要求肯定热情招待。找到切入点与其交谈：脱离刚才进行的活动，让对方静下心来听你说话切入自然、合理、对方乐意接受的...
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微信的日常经营中自己设计了两个版块《做个好妈妈》、《我们和孩子》，因为自己就是母亲对这个话题很感兴趣，而朋友圈里的妈妈们也很多，每个妈妈又是家庭的财务大臣，她们的经营就尤为重要。在用心的经营中结实了忠实的妈妈粉，此时她们...
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区销售突破源自自己热爱找对需求如果暂时不能透彻理解产品优势卖点，就先自己购买，找做正确事的感觉。要在团队中推动，团队长没感觉自己很害怕。我必须找到感觉！自己热爱找姐姐、老爸，客户聊养老话题，群众中找感觉！看专家讲养老视频...
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程-初识高端【高端客户特点】消费层高、同一消费层级的朋友少、朋友圈窄，孤独感强烈；高端层级中女性客户大部分处于劣势地位，家庭地位不高；自我优越感强烈、戒备心高。【暖心工程】从生活出发——有意贴近客户生活，逛街、聊天等，建...
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眼前利益？长远的收获？是真诚，舍身处地为客户着想的真诚，是只有真诚的人才能赢得信任。其实发现很多的寿险营销人员他们取得成功并不是因为他们的技术如何高超，他们取得成功的理由很简单，那就是舍身处地为客户着想：从客户的实际需求...
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长三阶段，从叛逆到独立学生时代任性、茫然军旅生涯执着、荣誉部队生活痛苦磨练责任执行退伍之后回到家乡，面临参加工作，因为特殊原因，放弃了其他选择，毅然加入寿险行业，我是这么看待寿险行业的：光荣退伍参加寿险工作有前途的行业锻...
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客户背景都很好，为什么大单少?我成功签单是否因为客户认同我，而非我的专业？结论：我在卖药，不是帮助客户找“病因”！入司第三个月，千万资产的**先生为孩子购了“福享全家+安康一生”仅2.8万/年案例1、客户在同业公司买的产...
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三部曲一步曲——初次面谈，沟通产品二步曲——二次面谈，沟通养老理念三步曲——参观样板间，进行转介绍加保过程通过递送车险保单获取与客户见面的机会。为客户讲解了“XXXX”产品形态。客户认为养老险已准备充分，无需再购买。初次...
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从入司开始，每个客户的基本资料都进行了妥善保管。自2010年入司至今的客户档案展示2015年客户档案：年的客户档案厚度约有5-10厘米，平均6厘米。一张普通A4纸厚度0.1毫米，6厘米=600张A4纸，一张A4纸重≈5g...
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扛在肩上，我必须坚持！我们一起参加分公司组织的增员启动培训与8位主管进行一一面谈，确立好每一个小组的二季度目标召开部门启动会，将分公司和营业区的工作节奏与部门的工作节奏进行一一明确匹配，为每一个小组的独立经营指明方向4月...
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荣禄博士复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长**中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国**人寿总公司营销部总经理**人寿...
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39岁的“准妈妈”，不仅面临着高龄生产、高血压等巨大压力和不适，同样还面临着公司“三年再造”的收官时刻，我该如何选择？双重责任扛在肩上，我必须坚持！我们一起参加分公司组织的增员启动培训与8位主管进行一一面谈，确立好每一个...
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节问候或礼品客户服务节的慰问参加公司各种讲座与活动人我目的：强烈的功利心，给高端客户做保险。目的：高端客户知识面广，可让自己学习提升、交谈，与高端更相匹配做法：主动套近乎，抓住机会就做与保险有关的事，讲与保险有关的话。做...
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的革命，极致获客：操作简单：动动手指就能快速获客，人人都可以操作传播迅速：我转发，朋友帮拉票，名单复利递增拜访借口：只要投票就当面感谢，增加面谈机会影响力中心锁定：帮我拉票的，就是我的影子部队！我对“服务标兵”活动的认识...
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务员“销售心理”与客户“购买心理”不同频作为销售员的你在想什么？作为销售员的你在想什么？作为客户又在想什么呢？1、这件事情对我有什么好处？2、我为什么要在这个人这里办理？3、我一定要现在办理吗？7定义：人寿保险就是急用的...
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保险的要信保险3.卖保险的要买保险什么人需要巨额保单？每人都需要——个人终极价值的体现每个受益人都巴不得拥有——太爽了有钱人和你想的不一样如果你一直在做自己做的事情，你将只会得自己已经拥有的东西.你需要知道一些新的方式，...
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世界（1/2）1、发掘兴趣：望闻问 通过观察、聊天、提问、切磋等发掘客户兴趣爱好，否则妄想走进他的世界喝茶时发现客户经常冲红茶，我就会问：“X总，你喜欢喝红茶啊？”一进客户办公室就看到悬挂的三副字画就知道客户喜欢书法。去...
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我(1/2)不敢和有钱人谈保险，高端客户离我很遥远。做保险没前途。客户层次：工薪阶层件均：2000-3000即使有高端客户也谈成小单工作状态：迷茫、累、收入不高原来的我(2/2)结果：TOP给我的触动2010年第八期TO...
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中国经济增速预期下滑，消费价格指数一路下跌，投资热情不振，市场环境持续低迷。面对新的局势，我们需要新的思路。二季度通过转型保障类产品，使得保费收入较一季度相比呈现一抹亮色，说明过往的产品导向式营销已不适应当今市场，我们应...
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