眼前利益？长远的收获？是真诚，舍身处地为客户着想的真诚，是只有真诚的人才能赢得信任。其实发现很多的寿险营销人员他们取得成功并不是因为他们的技术如何高超，他们取得成功的理由很简单，那就是舍身处地为客户着想：从客户的实际需求出发，从客户的经济能力出发。真诚作为一名寿险营销人员我们在这行业生存之本是什么呢？作为一名寿险营销人员只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷心理四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费一般设计保费为客户年收入的10%为宜向客户解释设计的依据很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。因此，业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％—8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。1、保什么——保险责任2、保多少。