务员“销售心理” 与  客户“购买心理”不同频作为销售员的你在想什么？作为销售员的你在想什么？作为客户又在想什么呢？1、这件事情对我有什么好处？2、我为什么要在这个人这里办理？3、我一定要现在办理吗？7定义：人寿保险就是急用的现金流。  它扮演三务：●收入的保障 ●生命价值的保障●财产的保障8六六大顺成交法966大顺成交法--一、费用分摊法（降低成本法）1、年存保费÷365天 = ？ 2、19期保费÷ 20年 = ？

    注明：1、针对收入不高、保障不健全的社会工薪阶层；企事业职工；农村人士；      2、推荐产品XX关爱“1+3”10成交收尾话术：XX，你看啊钱，还是我们的钱。只不过从我们左边的口放到了右边的口袋。这笔钱刘柳没有拿走，XX也没有拿走。11成交收尾话术：XX，

您感到高兴。笔在这里。（把签字笔往客户手里塞）在这里签上名字，我们就为家庭建立了。