客户背景都很好，为什么大单少?我成功签单是否因为客户认同我，而非我的专业？

结论：我在卖药，不是帮助客户找“病因”！入司第三个月，千万资产的**先生为孩子购了“福享全家+安康一生”仅2.8万/年案例1、客户在同业公司买的产品都没有我们的好2、抨击客户的其他投资方式(银行、股票、P2P、社保)3、为孩子一个月存1000块钱对生活没有压力4、我们有一款大病险市场无敌，特别好5、我认为你重大疾病保额至少要50万

卖药的方式担心承诺签单最后不签了担心保单额度调整担心保单未过犹豫期退保担心客户第二年不交保费卖药的结果么样的“医生”？是通过专业技能发现客户家庭或企业财务规划潜在风险，对如何全额度覆盖风险提出对应性解决方案的“财务医生”从卖药到医生寿险代理人的角色定位以终为始的销售理念最有效的销售方式-提问IFP中最令我印象深刻的三点终：客户的目标与梦想始：以实现客户目标为风险管理的出发点销售理念的转变目标与梦想=负债！20已经发生的现实负债未来预计发生的预期负债。