节问候或礼品客户服务节的慰问参加公司各种讲座与活动人我目的：强烈的功利心，给高端客户做保险。目的：高端客户知识面广，可让自己学习提升、交谈，与高端更相匹配做法：主动套近乎，抓住机会就做与保险有关的事，讲与保险有关的话。做法：放平心态，认真做好服务，专注做真实自然的自己，不套近乎，言行与职业无关，只是根据高端客户的真正求进行合理的保险规划。结果：客户感觉其商业目的太强，敬而远之。结果：客户非常信任我，感觉与我交往舒服，把我当朋友看待。对待高端客户服务的不同看法——动作一从入司至今每年送客户石榴近十年的小动作倍显诚意，与客户保持了多年的深厚友情，大多数客户成为转介绍中心。

客户对我的评价：你和别的保险公司的业务员不一样，你没有功利心，服务很诚心，这么多年和你交往很舒服很开心。由此也得到了“石榴姐”的称呼！成箱的石榴代表对客户的小小心意短信、微信沟通，既能保持与高端客户感情的维系，又可第一时间传递**动态和产品信息，近期都是养老社区的介绍和养老理念的普及（客户虽然不一定回信息，但一定在看）动作二利用网络平台做好经营服务长期的客户经营，注重细节，和客户建立稳定、信任的关系。基于对客户的了解，把握客户个性化的需求，按照专业的流程循序渐进进行销售。动作三。