从入司开始，每个客户的基本资料都进行了妥善保管。自2010年入司至今的客户档案展示2015年客户档案：年的客户档案厚度约有5-10厘米，平均6厘米。一张普通A4纸厚度0.1毫米，6厘米=600张A4纸，一张A4纸重≈ 5g，600张A4纸=3000g六年下来，积累的客户档案有36厘米厚，30斤重。这，就是我最宝贵的财富！提升拜访质量，提高拜访效率；一、建立客户档案的好处作为团队总监，我绝大部分时间都用在了团队管理方面，一小部分时间用来个人拜访。通过挖掘客户档案，能大幅度提升拜访效率。时间就像沙漠中的绿洲一、建立客户档案的好处  客户档案中包含了所有客户的基本资料，翻开档案就能迅速了解。谁有能力加保，加保什么险种，加保多少保费，都能通过档案精准定位。准确挖掘客户的需求，快速签单；四二、整理客户档案的方法建立档案的要点立时间：保单承保后补充材料：客户加保后检视周期：每月两次(月中、月末)存放方式：装订入档档案整理三部曲：二、整理客户档案的方法二、整理客户档案的方法1、分类收集客户资料已成交客户：保单首页电子保单（投保单）身份证（户口本）、银行卡受益人资料客户签字未成交客户：拜访日期客户基本信息未成交原因1、保单首页2、电子保单（投。