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PESOS训练法概念，是一种用于掌握某项技能的训练方法。通过“准备-说明-示范-观察-督导”的固定过程进行模仿和演练，从而使受训者实现从知识向能力的转变，最终掌握该技能的操作。PESOS训练法内容，督导：对演练效果进行点...
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晋升的目的，我们的目标，晋升计划，路在脚下，左边天堂，右边地狱！若干年后，两种截然不同的生活。思路决定出路，梦想决定未来，今天的选择决定了明天的命运，只有晋升，我们才能实现自我价值。一个再顶尖的神枪手的价值不可能高于一个...
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通过本课的学习，使学员掌握面谈的三种形式，了解面谈流程，从而学会如何进行面谈。请各位点评**的面谈出现了哪些问题？错误的面谈案例，事前：对组员关心不够，昨天考试完毕没有及时与组员沟通，事中：沟通中未注意细节，1、不顾及组...
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通过学习和演练使学员能熟练掌握一般家庭资产配置策略，能熟练使用标准普尔资产象限图。合理的资产配置能真正帮助你实现风险控制，并真正实现财富保值增值。其主要作用是:控制风险、财富保值增值！医疗或应付不测事件，积累退休养老金，...
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我们是第一核保员，规范填写投保书，准确提供银行账号、地址、电话、邮箱等资料，投保资料如若填写错误，客户无法收到公司寄发的各类通知书、短信提醒，影响客户服务质量，填写投保资料常见问题：地址、邮编、电话填写不符合要求，真实、...
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子女教育，养老费用，社保补充，投资理财，意外保障，客户的保险需求，创业基金，婚嫁基金，医疗费用，重疾保障，保障型，公司完善的保险产品体系，健康型，少儿型，养老型，投资理财型，理财类保险：创富人生，少儿类保险：鑫宝贝，重疾...
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两个例子的共同点，有明确目标，经过细致分解，通过资源整合达成目标，目标管理的定义，目标管理是以目标为导向，以个人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理的定义，目标管理的方法和步骤，课程大...
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背景：中支下星期召开新人班，组员上报增员目标不理想，组内四位新人已经沟通了几位准增员，但效果不明显，组员对增员没有信心，主管在二早时对组员进行增员启动。参与人员：主管、组员，期望效果：通过主管在二早的增员启动重新树立增员...
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营销员：（寒暄导入）陈先生，看您平时经常看一些股票、基金方面的书，您一定对理财很了解吧？客户：哪里，一点点吧。营销员：那您一定听说过“理财金字塔”吧。（讲解理财金字塔构成）理财专家通过对家庭理财的合理规划，将各种理财方式...
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转介绍的流程，1、引导对方对保险给与正面回应，业务员：老陈，你觉得我刚才提供跟你讲解的这份计划怎么样？（或：你觉得保险对一个家庭有没有帮助?)客户：我觉得挺好的，感谢对方肯定自己所提供的服务价值，业务员：对你有帮助才是我...
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在与准客户交流的过程中，异议随时会出现。因此，异议处理贯穿于整个专业化销售流程中。嫌货才是买货人，购买从异议开始，异议处理的逻辑，常见的异议处理的方法，对公式的正确理解，认同：尊重准客户，营造良好的面谈氛围，没有人愿意和...
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自强以不息，厚德以载物，向**学习，为人民服务，营销训导，认识客户管理的重要性，掌握客户管理的方法，现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客户进行再次经营，最终达到成交（加保）或者转介绍目标的过程。客...
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让主管依据辅导手册，结合组员工作中的具体问题，通过一对一沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、演练、陪访等手段以提高组员工作技能，进而有效促进新人留存。辅导的重要性，辅导的操作指南，辅导组员成长，辅导组员的时机，直辖主管的...
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何谓家庭理财：就是以家庭为单位进行各种投资与财物管理，通过有效控制风险，使家庭财产有效的保值和增值，实现家庭资产收益的最大化，减少不必要的浪费，从而达成家庭的各种生活目标。指机构和个人将资金存放于金融机构，金融机构承诺到...
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问客户感兴趣的问题，关心他的现状，专心倾听、投入话题、适时反应，不要三心二意，边听边想卖保险，让准客户多说，多认同和赞美，适当记录准客户信息，寒暄时间不宜过长，及时切入保险，步骤二：切入保险，道明来意，我今天来主要是想就...
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我国人口老龄化呈现六大特点，一、老年人口基数大：第六次全国人口普查数据显示，截至2010年11月1日，60岁以上的老年人占总人口的13.26%。我国是世界上唯一老年人口超过1亿的国家。二、老年人口增加快：据“国家应对人口...
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准客户：保险我不需要。业务员：那没关系！您平时也一定在做理财吧，多了解一点总是好的。我是想向您介绍我们公司最新的保障计划，只需要20分钟就可以了。您看是明天上午10点，还是后天下午3点比较方便？注意：异议处理后重申见面的...
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一对一面谈，从个人收入角度引导激发意愿。然后从收入推导保费，结合该业务员的展业能力（件均保费、签单率、参会率、邀约率）推导拜访量，完成业务员个人收入计划。计划制订之后，主管还需要每天检查业务员活动量的落实（日志、面谈、结...
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业务员王某为客户设计保单时，因客户缴费能力不足，为使保单承保，业务员提出客户可以办理贷款来续缴保费。后客户因收入未达标，贷款申请未通过，最终保单停效，客户投诉。公司根据品质管理办法，给予王某扣20分的品质处罚，其主管、部...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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