晋升主任后技能不强，不知道如何辅导组员，团队伙伴以维持为目标，没有晋升动力，新人仅引导自保件后发现很难留存，更何谈晋升，思考：我想要的团队，高举绩、高收入、高留存的团队，快速晋升，充满活力的团队，有没有一种有效的方法打造我想要的团队，思想的转变，2016年3月参加分公司新晋升主任培训，三陪九辅的学习深入人心，意识到陪访加辅导是提升组员技能最快的方式，市场是最好的老师，只要陪访新人和他们一起走向市场就能留存晋升。

面谈前的准备，面谈对象：培训后的新人，面谈时机：结训当天或迎新会后，面谈方式：一对一恳谈或一对多聚餐，面谈目的：为陪访辅导作准备，树立早日签约和晋升的承诺目标，坚定从业信心，面谈中的要点，公司榜样：医生修成涛等身边的标杆，从业有尊严（医生在我们眼中是救死扶伤、非常高尚的职业，主任医生来做保险说明保险行业同样非常好），收入展示：展示自己的薪资表，从业高收入（收入项目多，收入还非常高），职涯规划：展示新人成长规划图，从业成长快。

规划工具：晋升规划图，新人成长规划话术参考：这就像地图一样，只要按照图上的“路标”一步一步走，就能在寿险道路上快速走到目的地，咱现在最关键的是要迈出第一步，当月签约并晋升正式职级，然后按自己的意愿和能力有两条路线可以选择，可选个人销售路线--晋升客户经理，高级客户经理直至资深客户经理，更可以和我一样走团队发展路线--晋升主任，高级主任，资深主任等，每晋升一级，公司都会有相对应的培训教会你去做，我们的能力和收入都会快速提升，这个行业不分先来后到，保险没有后来者，只有后来居上者！