其实很多人是有这种误区，总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的、做的时间长的，往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。慎重的决定是对的，可是你已经考虑了几十年了，凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了，最终留下的就只有遗憾……听我一句话，给自己一个机会吧。

是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面……听我一句话，给自己一个机会吧，你愿意做什么呢？……可以那么说，梦想很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无……所以我们做不上。我作为寿险行业的老兵，得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情。

你喜欢做什么呢？我们不是小孩子了，我们是父母，不是喜欢不喜欢， 而是我们的责任，你不愿意是这个工作是这个行业，我问你，你喜欢钱吗......喜欢钱又不喜欢能赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子不富的原因，总是给自己找很多理由，错过了很多可以赚钱的机会。如果你懂的话，那就不正常了。没学你就会，就相当于刚出生的孩子就会叫妈妈，这是不可能的。还有，你说你不会，我认为很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你并没有真正理解，也不会劝你做了。