寿险销售即为专业化销售，为达成既定目标，事先建立的对问题的清晰认知以及解决的方法和顺序，做某件事情的质量，做好某件事情的速度，它会决定一个人的快乐程度，也决定他受客户欢迎的程度，专业化销售流程概述，专业化销售流程五大步骤，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环，专业化，销售流程。

寻找符合条件的销售对象，要点:1、收集名单，记录信息，2、筛选名单，确定拜访顺序，3、随时补充名单，更新信息，与准客户联系，取得面谈机会，要点:1、不在电话中销售保险，2、约定见面时间和地点，专业化，销售流程，通过面对面的交流与客户建立信任，并确定客户的寿险需求，要点:1、寒暄，切入，2、建立信任，获得认同，3、判断并激发需求，4、设计建议书。

专业化，销售流程，专业化，销售流程，向客户介绍保险理念，解释为其量身定做的建议书，把握机会进行促成，直至成交，要点:1、再次激发客户需求，2、建议书说明，3、促成和异议处理，4、要求转介绍，通过服务，增加客户的认同感；适时要求转介绍，并开始另一个销售循环，要点:1、再次激发客户需求，2、建议书说明，3、促成和异议处理，4、要求转介绍。