辅导是主管的基本职责！可是，无效的辅导却使我们越来越累，如何正确理解陪同拜访，陪同拜访是发现并解决团队成员问题的最佳时机，陪同拜访可以帮助执行总与团队成员建立良好的沟通，陪同拜访是留存创业经理的有效手段，陪同拜访是有计划实施的辅导动作，陪同拜访的目的不仅仅是为了签单，陪同拜访前的客户资料收集，准客户的基本情况，准客户对保险的认知，给准客户推荐的产品，准客户的拒绝问题 ，陪同拜访前的物品准备。

主管示范、学员观察，主管：小张，根据我们对客户资料的了解，下面来做一下拜访前的预演，首先检查一下所带的资料和物品是否带齐（主管和组员一起检查，并做好提示）。主管：让我来给你介绍一下本次陪同拜访的目的、分工以及注意事项：主管：接下来你扮演准客户，我给你做一下拜访示范，你注意看我是怎么做的，主管：下面请你来做一遍，我们是演练，可以轻松一点，相信你没问题（主管注意观察组员的表现，将做的好的地方和需要改进的地方记录在笔记本上，组员做完预演后进行点评，切记先说优点，再说改进的地方）。

请所有学员认真观摩，演练结束后准备好点评，将知识和实务连结，将知识转化为技能。角色扮演在销售训练中的好处？平时多流汗，战时少流血！充分准备，成功预演，成功拜访！陪同拜访的层次，示范式陪同，特点：主管拜访自己的客户，新人观察，目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立新人拜访客户的勇气及信心，提示：1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可；2.不要新人插言3.主管遇到无法解答的问题要本着诚信原则，实事求是。

新人需仔细对照专业化推销的每一个细节，主管：（从准客户处出来后）小张，刚才的拜访你来回顾一下我是如何进行寒暄、赞美的？我是怎么导入到保险话题的？同时我是怎么处理客户的拒绝问题？（主管需要逐个问题引导组员回顾）主管：还有吗？（组员回答完毕后，主管要不断引导组员继续总结，并及时给予肯定）其实今天还有一些地方可以做的更好，比如……下面让我们一起来商量下次拜访的思路。