一对一面谈，从个人收入角度引导激发意愿。然后从收入推导保费，结合该业务员的展业能力（件均保费、签单率、参会率、邀约率）推导拜访量，完成业务员个人收入计划。计划制订之后，主管还需要每天检查业务员活动量的落实（日志、面谈、结果检查）。每月底，主管应对组内兼职人员逐一沟通，要求其参与职场的收入规划早会。对于确实无法保证参会的，需要进行家访，实现引导与辅导。定期对兼职人员进行活动量检查。

全预算的实现-主管-团队收入规划，主管要考虑自身的展业收入，汇总组员的收入规划，还要考虑团队经营计划，如：团队举绩情况、团队增员情况、T平台召开情况。团队经营计划直接关系到主管本人的基本法利益获得程度。本表中的津贴比例是以营销组经理标准，具体应用时应修改，全预算的实现-职场的作用，对未举绩主管进行检视。

引导、辅导主管进行收入规划，汇总审验形成职场收入规划。对团险举绩率未达标准的主管进行检视。对未达三体组，或团险增员率未达标准，或团险新人举绩率未达标准的主管进行检视。职场在对主管的收入规划进行汇总，然后进行审验。审验主要从主管目标制订的合理性、职场目标与公司目标的契合度等方面进行。汇总与审验工作应由职场经理带领功能组组长开展。