优质准客户的标准，建立准客户信息表，目的:1.帮助我们找出适合自己的行销市场，2.让主管协助有效评估我们的市场潜力，3.找出优先开拓的市场，表格形式：适合的就是好的，关键信息全、便于查阅、整理。如：电子表格、图片。联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；动态信息是以后不断获得客户的新信息。准客户名单信息一览表（电子化），每一周整理下一周的准客户资料，时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群。

主顾开拓方法是在随机的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。随机拜访，您准备好了么？地点：公园、洗车场、美容院、培训班等；目标：1、亲和力强的人；2、有时间的人；3、有经济实力的人方法：1、通过搭讪，找到共同话题，得到对方认同；2、取得联系方式，随机拜访法有助于：积累准主顾数量，锻炼销售技能，同时要有心理准备：随机拜访成交的概率相对比较低，随机拜访成交的周期相对比较长，随机拜访可能是最困难的销售方法。

正确看待随机拜访，地点：小区、社区，目标：左邻右舍、楼长、业委会主任、物业公司负责人等，方法：1、跟楼长、业委会主任、物业公司负责人等建立友好关系，参与社区活动，提升个人品牌知名度；2、通过小区BBS论坛搭建人脉，提升个人知名度；3、定期发布相关理财资讯，提高居民理财意识。2.社区开拓法，说明：利用影响力中心，提高转介绍成功率。通过影响力中心了解转介绍客户的重要信息及有利的拜访时间。