何时使用“画图说保险”，需要解释“什么是保险”时，需要分享保险意义与功用时，需要告诉客户如何买保险时，销售面谈、成交面谈等，随时随地都可以“画图说保险”，使用“画图说保险”的注意事项，1、边画边讲，动作与语言对应，2、画功好坏无所谓，生动形象才重要，3、平时多练习，带好纸和笔，功能：帮助客户导入理财观念，第一张图：草帽图，生活费用，养房养车，创业成家，子女教育，赡养父母，养老准备，应急准备。

业务员：您看，其实这是我们的**线，人生旅途有多长我们谁也无法预知，您看，我们是不是一直都在花钱？指着红色的支出曲线进行说明，客户：那是肯定的，业务员：而我们挣钱的时间很有限，您是多大开始挣钱的？客户：25岁，在**线上标出25岁和60岁两个点，第一步：画出一条直线箭头。标上0岁和终身，同时画出从头到尾的一条支出曲线。

第二步：业务员画出一条收入曲线。同时在草帽图右侧标出支出项目，业务员：您看，我们从25岁开始挣钱，然后到了60岁的时候就会大幅下降甚至为0，也就是说，我们从22岁到60岁之间，要把我们一生所花的钱都要挣到，而且我们还不能保证我们一定能安安稳稳地从25岁一直挣钱到60岁。业务员：在25岁到60岁，我们挣的钱有哪些呢？有我们日常的生活费用的钱，有我们养车养房的钱，有我们未来子女教育的钱，还有我们未来赡养老人的钱，还有我们自己要养老的钱，都要从这期间出。那么，在什么情况下我们的收入会中断呢？