你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼，保险是什么？我为什么要买？我该买什么保险？保险产品的特殊性：无形、无法试用、无立即利益，如何才能有效说明？运用“画图”说保险的好处（1/2），据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。

运用“画图”说保险的好处（2/2），画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解，边画边讲，客户注意力，更集中，何时使用“画图说保险”，需要解释“什么是保险”时，需要分享保险意义与功用时，需要告诉客户如何买保险时，销售面谈、成交面谈等，随时随地都可以“画图说保险”，使用“画图说保险”的注意事项，1、边画边讲，动作与语言对应，2、画功好坏无所谓，生动形象才重要，3、平时多练习，带好纸和笔。

健康险三个圈，功能：沟通重大疾病保险理念，业务员：如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。业务员：如果万一有人不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来说，重大疾病万一不幸发生了，就只能把银行的存款全部或部分交给医院。治得好，留下一个穷人；治不好，人没了，留下一家子穷人。