帮助学员了解增员的来源及增员的轮廓，明确理想准增员对象，并确定准增员名单。专业化增员流程有哪些步骤？就像专业化销售流程一样，增员活动也有专业化流程，目前增员过程中遇到的瓶颈是什么？在增员的过程中，拒绝不是问题，促成也不是问题，真正的问题是我们应该去找谁，点燃思考。

增员开拓是主管生存发展的核心技能，准增员的来源可以包括微信、微博、朋友圈、销售从业人员、社区、人才市场、报纸广告、随缘认识的人等。从自己熟悉的人当中进行增员活动，例如朋友、亲戚、同学、邻居、准客户、老客户、过去同事等。通过自己的朋友、客户等关系进行介绍，获得准增员对象名单，并通过对方的影响力进行增员。

拿出准增员名单，按照人际关系进行分类，你觉得什么样的人适合做保险？年龄：27岁-50岁，学历：高中或大专以上，婚姻：已婚，最好有孩子，身体健康，表达能力强，诚实守信，无不良记录，有中等收入，能与其他人融洽相处，理想准增员外在轮廓，学习能力（能够学习并总结），执行力，兴趣爱好，过往经历中有成功特质，理想准增员内在轮廓，你的潜在增员对象应该是下面三类人的交集。