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每个小组确定一个题目（非保险类），然后由讲师来判定题目的难度。难度分为菜鸟题（例子：教会一个人唱一首歌专家题（例子：教会一个人一个瑜伽动师题（例子：教会一个人怎么向暗恋已久的对象表白···不同难度的题目对应不同别提醒：如...
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产品学习五要素寿险产品要学什么？保什么——保险责保多少——保险金多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件寿险产品学习五要素医疗疾病保障综合意外保障身故保险金满期保险金生存给付豁免保费保单分红什么——保险责任保...
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拒绝处理的根本目的是形成销售闭环对寿险误解未建立充分信任关系产品不符合需求有社保……客户拒绝原因认同+反问+引导拒绝处理方常见拒绝处理举例拒绝处理PESOS辅导的拒绝有哪些？拒绝问题就几十个，且还有形式上重复新人掌握常见...
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入司前三个月（最好1-2个月）直接增员：3人入司第二个季度直接增员：6人入司后半年直接增员：12人养成良好的习惯掌握客户开拓和销售、服务技能提高和稳定个人业绩持续有效的新增人力发动属员一起增员，实现组织做优转正条件：业务...
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走过的日子课程回顾第一周**企业家从做好**人开始斩钉截铁达成一个月转正标准3个界面13个频道7个核心功能新单投保流程**E家电子投保流程投保拍系统操作指南女性卡、男性卡、老年卡、儿童卡销售面谈/促成面谈：四类人群话术吉...
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合格的135新人——一个目标合格的135新人——三个行为标准合格的135新人——五个技能标准课程安排——第一周课程安排——第二周课程安排——第三周讲师讲授、现场实做、练通关、主管辅导、团队对抗…多样化的培训形式培训要求及...
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为什么打这个电话（原因）？您能提供什么样的资讯给客户（利之所在）？想从客户那里取得怎样的资讯（收集资料）？要达到什么样的效果（目的）？这些都必须事前清楚，最好用笔记本或便条纸逐项记下来，以免打了一通电话，却什么也没得到。...
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为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。保障型产品理财型产品目市场大众化需求——Case新人培训培训刚结束，新人对保险拥有一...
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自信：相信自己对“三讲”的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信“三讲”是保险营销的有效销售手段，一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩平等：平等地对待每一位新人，不能因新人的年龄、资历或者个人的喜欢而区别对待耐心...
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制式培训制式化—主管晋升培训、主管轮训每季度一期非制式培训训练化—主管例会、主管月训每周每月固定频率。“辅导的能力”第3部分——DTT(主管辅导力训练)概论关于克罗维兹利，一个极有天分的保险前辈曾经说过：“身为一名保险主...
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你最愿意和怎样的人交往？诚信-道德的核心土豪？诚，指诚实、真诚和不弄虚作假信，指守信、信任和信用，诚恳待人，以信用取信于人诚信，是指以诚恳待人的态度和行为取信与他人和社会诚信释义保险是一种承诺保险从业者必须树立良好的职业...
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辅导前准备主管自己做好准备；提前沟通让新人做好准备，包括时间、地点、着装、展业具、自我介绍、学习分享、明日安排等,让新人做好心理准备，缓解紧张情绪。2、大早会前门口迎接新人，带新人了解职场环境；介绍早会内容的，主持人，并...
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思绪纷飞最佳实践”中遇到了怎样的问题？“最佳实践”中可能存在的典型问题知识类态技能类习惯类知识类可能存在产品责任不会解释、业务知识不了解等问题，从而未能有效实现最佳实践；营销，临门一脚总是出现问题，常常错失机会；技能类自...
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第五章：保险代理人和保险经纪人员定位设立条履行责任大纲监管层次进行监督检查时不少于两人，并出示合法证件和监督检查、调查通知书。第155条）监管内容未提取或结转各项责任准备金为按规定办理再保险严重违反资金运用的规第140条...
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商品经济货币保险基金商品经济是现代保险业产生和发展的经济基础保险产生与发展的思想基础是保险意识影响人们保险意识的因素：年前的一天正午，一支横越埃及沙漠的骆驼队正艰难地在沙丘间跋涉……镖局——以小保大粮仓——以丰补歉保险思...
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1、留存难17，新增难2，都难1（主管：留存难93、新增难19、都难11 ） 2、脱落原因排名第一位的：新人素质不高6，主管技能薄弱8，训练平台不佳3 3、辅导形式途径：二早11、...
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爱心班的运作流程报到、点名主持人开场白专题演讲自我检查报告撰写说明自我检查报告撰写自我检查报告主持人总结欢呼结束爱心班自我检查报告以上是我的自我检查我发誓,今天从爱心班毕业后,绝不再回笼,我将努力完善自我,改正以上几项重...
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