异议一：我没有钱买保险解答一营：的确，现在大家生活压力都很大，我们及家人的生活全赖每月收入，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为您只需要将您每月开支的10%-15%用于这个保障计划上，就不会影响到您现在的生活，而且一旦发生意外，您和家人依然可以维持正常的生活。如果的确觉得压力太大，也可以把保险费数额减少些或者可以选择半年缴的方式，毕竟有一份保障，生活才更踏实，是吧？

解答二：我有两个客户在开始的时候也是这样想的。但是，当我们深入地交谈了之后，特别是当我们一起分析了他们的家庭计划之后，他们发现平时稍微节约一点，付出一笔保费，来转移人生中各种各样的风险不仅是可行的，而且非常值得！这样做并不会影响他们现在的生活水准。不知道我这样说有没有道理？

解答三营：在我的销售经历中没有一个家庭因为付保费而破产，却有一些家庭因为没有买保险而难以为生。保险好比是救生圈、灭火器，只有在生活稳定的时候早作防备，才能保证在意外发生的时候，不用为医疗和基本的生活费用担心。

解答四营：我不是劝您花钱，是要劝您存一份教育基金，一天拿10元投资孩子的教育，以后可以领XX万，作为孩子上大学的费用，可以说是很恰当。现在的孩子命很好，学个钢琴，一个月就要几百元！钢琴要学，接受大学教育难道没有必要吗？