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大家一起想一想？请大家回忆一下，您第一次约会您的另一半时候是什么场景？那时您做了什么事情让对方印象深刻？做了什么事情让后面的故事可以继续？取得客户的信赖，收集客户的资料，寻找客户的购买点，通过与准主顾沟通，激发其对保险的...
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正确看待客户的异议，常见异议的种类，处理异议的技巧，我身体很好不需要保险！我更愿意选择一家国外保险公司，你们公司的产品比别人的贵，我认识一个很专业的客户经理，要买保险我就找他！保险买时容易理赔难，面对保险，我们的客户，我...
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促成是成交面谈中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后，哪些属于购买讯号呢？当客户的行为、态度有所改变时，沉默思考时，翻阅资料...
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我们要求客户为我们做转介绍了吗？为什么还没有人给我们转介绍？怕朋友不认可保险，这个客户经理好象不专业，怕客户经理打扰朋友，转介绍名单的来源，客户是最重要的转介绍名单来源，最近谁结婚了？ 谁生子了？谁搬新家了？经常和谁在一...
查看详细内容讲授：为与准客户营销员在拜访客户前拟定拜访计划、拜访时间、设计着装、准备展业工具、拟定约访话术等。充分准备，减少犯错的机会，提高成功率。恐惧来自对对手的无知，失败来源于对对手的恐惧。
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您好！我是**保险艾**，和您的同学某某是好朋友，从他那里得知您在事业非常成功，这令我非常钦佩！我非常希望能有机会向您学习成功之道，同时向您介绍一些成功的人士的理财案例，希望能为您提供有价值的资讯。顺祝万事如意！电话约访...
查看详细内容教学流程及要点：主顾开拓是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买保险。
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大家一起想一想？你身边的好朋友，都是怎么认识的呢？你们怎么成为朋友的呢？和朋友在一起你的感觉如何？自己认识的？别人介绍的？你们有什么共同点？客户其实就是我们的朋友，他们的支持让我们的工作更快乐，如何进行准客户开拓，自我市...
查看详细内容教学流程及要点：概述：概述课程第一部分的内容，包括明确签约的目标和晋升正式营销员的目标；导入：引出目标管理的重要性。
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销售是什么？他们的职业？他们销售什么？什么是销售，医生销售自己的医术，商人销售自己的商品，教育家销售自己的思想，影视明星销售自己的才艺，政治家销售自己的政治观点，而婴儿通过销售哭声来换回奶水，人活在这个世界上就是一个不断...
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社会保险与商业保险的概念，是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 投保人和...
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如何制定自己的计划，达成目标呢？活动量管理，工作计划的制定，如何做好活动管理，养成良好的习惯，合理安排拜访时间及行程，合理分配活动流程与目标，持续拜访客户，随时随地做好记录，工作计划的制定，三个月内标准保费（FYP）：4...
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什么是目标管理？目标管理：以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。分类：国家的目标管理、企业的目标管理、个人的目标管理等；短期目标、中期目标、长期目标等，原则：个人目标与组织目标...
查看详细内容教学流程及要点：1.各小组推选1名代表上台，全班再进行评选，2.优胜者奖励小礼品或是荣誉体系积分。
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保险行业属于金融服务业，专业的职业形象是每一位保险营销员都必须拥有的“职业名片”，它既是通往成功的通行证，也是通往客户心灵的桥梁。职业形象的重要性，保险商品的特殊性。保险商品是无形且非客户急需商品，客户的购买决定源于对营...
查看详细内容案例：现在人民的名义特别火，里面很多贪污受贿，其中小官巨贪的案子触目惊心，一整面墙的人民币！掀开被子居然还有一床的人民币。平日里假装清廉、实则守财巨贪。现在有一个问题，贪官买保险，能借用保险躲避侦查吗?明文规定：任何单位...
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保险营销员职业道德的定义，保险营销员的职业道德是指保险从业人员在履行其职业责任、从事保险工作过程中逐步形成的、普通遵守的道德原则和行为规范；也是社会对从事保险工作的人们的一种特殊道德要求，是社会道德在保险职业生活中的具体...
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初级主管生产线制式培训，初级主管一阶课程介绍及培训宣导，要建立制式化为主的教育培训制度。要针对各类人员不同的成长阶段、不同专业岗位的特点，由公司统一规划、强制性地要求全体人员接受有关的“基础理论”和“基础技能”。操作主体...
查看详细内容讲解：解析引发重大疾病的三大原因，建立同理心，引发学员担忧经常听到沙尘暴肆虐的报道，总有雾霾天，这是每天呼吸的空气，空气污染已经在危害我们的健康。从三聚氰胺、苏丹红到注水猪、地沟油，民以食为天，但是食物的选择确要分外小心...
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七张保单守护人生，第一张保单：意外险保单，减轻灾难带来的损失；第二张保单：大病医疗保单，为健康增添一份保障；第三张保单：养老保单，缓解老龄社会的压力；第四张保单：人寿保单，为财富提供保障；第五张保单：子女教育保单，创造有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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