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百年的附加险种类齐全，保障多样，由于时间限制，我们今天在课堂上主要讲解比较常用的几种附加险，其它的附加险大家可以通过学员手册上附加险一览表自行学习。
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百年附加险介绍，投保年龄：出生满28天-65周岁，交费期限∕保险期限：1年，保险责任：意外身故、意外残疾，意外身故保险金：被保险人遭受意外伤害事故，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致身故，我们将按本合同的基本保额...
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帮助新人解决5个必须解决的问题，我该找谁说保险？我怎么样才能见到客户？我见到客户第一面该讲什么？我怎样讲解一个产品呢？客户拒绝，我该怎么处理？解读1—专业化销售流程概述，主顾开拓之名单收集与整理，缘故客户的约访，销售面谈...
查看详细内容我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家民营企业做行政工作，月薪就2000左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉...
查看详细内容“讲自己”一般情况下可以从三个角度来讲，从认同保险的角度、从制度设计的角度和从事业发展的角度。从哪个角度都没关系，关键是你自己要讲起来有感觉，要想感动别人，就要先感动自己。大家看一下发给大家的资料，我给大家3分钟的时间，...
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演练前准备，演练角色：服务专员、准客户、观察员；演练主题：销售面谈—讲自己；演练进行流程：演练准备→进行／观察→回馈分享；演练时间5分钟：充分运用时间，时间到，演到那里算到那里；进行分组角色分配。三讲示例——讲自己，依扮...
查看详细内容角度一: 东北亚地区首家中资寿险法人机构，百年人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准成立的全国性人寿保险公司。2009年6月3日正式成立，截至2015年公司注册资本金77.948亿元，总部选址大连，是东北地区...
查看详细内容讲师按投影片进行演练规则说明。提供一种分组方法供参考。从左边第一位开始报数，第一位说“爱”，第二位说 “百”，第三位说“年”。这三位就是一组。从第四位开始重新循环。百年人寿自开业以来，历经股东四次增资扩股，2015年万达...
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修订自己的“讲保险”话术稿，注意销售面谈技巧的运用。熟悉学员手册内容。常见的客户疑问：你说的我认同，不过你们那家公司我怎么从来没听过？演练前准备，演练角色：服务专员、准客户、观察员；演练主题：销售面谈—讲公司；演练进行流...
查看详细内容保险销售中的所有困难和问题——都可以用“三讲 ”来化解。“三讲”是新人生存的必须技能，也是新人快乐行销的基本条件。需要注意的是不同的时间和不同的地点对待同一个客户要用一个版本的“三讲”，针对不同的客户需要有不同版本的“三...
查看详细内容通过讲解“三讲”的重要性，告知新人这是他们迈向成功销售的第一步，也是建立自信的第一步。再通过阐述“讲保险”的角度及话术的演练，加深学员对于“讲保险”的熟练度，进而提高三讲的质量，提升销售面谈的成功率。请问各位：现在随意三...
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“三讲”的重要意义，保单是否能成交取决于客户是否对你信任并产生购买保险的需求，这也是销售面谈环节的目的。如何在销售面谈中建立客户的信任？三讲是保险销售的开始，三讲会让客户感受到对行业的热爱，因为热爱才会赢来客户的尊敬与信...
查看详细内容名单不等于客户，要想让名单成为客户，我们第一个要考虑的就是如何通过有效的约访，创造与准客户见面的机会。电话约访是最主要的约访方法。电话约访成功率高，名单的利用率就好，我们与准客户见面的机会就多，销售机会也会增加。反之，如...
查看详细内容寿险销售的是无形的产品，更侧重的是与客户间理念的沟通，是双方交流的过程，这就要求我们在有了名单之后必须考虑如何创造机会跟准客户见面，电话预约无疑就是我们最有效最简便的最快捷的方法。电话约访的目的非常简单而且非常重要，那就...
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从易到难做事符合一切事物发展的规律，如果最容易的掌握不了，其它就更不容易做到。 寿险生涯的开始，路非常多。从易到难是适合多数新人的一条必经之路！思考：接触哪一类客户最容易成功呢？亲人、朋友是我们生活与事业最强有力的后盾！...
查看详细内容这张片子在开头提纲挈领，首先是让大家回顾新人的主要制式训练课程是什么，第二个目的就是说明主管在不同阶段应配合的动作，强调各阶段的辅导动作是主管应尽的职责和义务。在主管进行训练时有一个重要的工具就是《新人成长指南》，从这张...
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新人训练过程中，主管的定位，以上是建立在每月对新人进行面谈基础之上的训练流程，相当于学校教育。而我们要做的，不仅仅是办培训班，而是在营业区、部、组建立与公司制式培训相配套的简易的新人培育流程，各位主管须配合的具体动作就是...
查看详细内容主顾开拓是寿险行销的第一步，对刚开始从事寿险行销工作的新人尤为重要。尽管街头熙来攘往的人潮都可以是招揽保单的对象，但假如你在车站或商场摆个摊位，逢人就说保险，试想结果会如何？或许很多人会感到很好奇，但大多数的人看到你都会...
查看详细内容寿险营销中客户开拓和积累就像滚雪球一样，但是滚雪球一定要有中间可以滚起来的东西。所以客户的开拓和积累的规律在于以下三点：第一点：积累一定量的新客户。第二点老客户转介绍。第三点老客户加保。在寿险行业，能够让我们的工作行为有...
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缘故客户是我们现阶段应该优先拜访的客户，你的缘故也是别人的准客户，收集名单-缘故市场，永远不要低估别人的保险需求，永远不要把自以为“不认同”的人排除在你的名单列表之外，凡是你能想到的所有人都是你应该收集的名单对象。
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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